Что такое SEO-воронка

Поисковая оптимизация помогает улучшать видимость сайта в поисковых системах и привлекать условно-бесплатный органический трафик. Но важно не только привлекать посетителей, но и конвертировать их в клиентов. Для эффективного управления этим процессом нужно построить SEO-воронку. В этой статье разберем:

что такое SEO-воронка,
каковы ее стадии,
как правильно рассчитать конверсию на каждом этапе.

Содержание

Что такое SEO-воронка
Этапы SEO-воронки
Как рассчитать SEO-воронку
Резюме

Это модель, которая описывает путь пользователя от поиска информации в Яндексе или Google до достижения конечной цели на вашем сайте. Целевым действием могут быть:

покупка,
подписка на рассылку,
заполнение контактной формы, и т.д.

SEO-воронка похожа на обычную воронку продаж, но касается только органического трафика. Про классическую воронку читайте здесь: «Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше»

Этапы SEO-воронки

1. Поисковый запрос

Пользователь вводит в поиск запрос — какую информацию он хочет найти. Задача SEO-специалиста на этом этапе сделать так, чтобы сайт был как можно выше в поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя. Для этого специалист:

исследует ключевые слова, по которым должен показываться сайт в выдаче;
создает и оптимизирует релевантный запросу пользователя контент;
проводит техническую оптимизацию страниц;
создает качественные ссылки на сайт, чтобы повысить его вес в глазах алгоритмов поисковиков;
Регулярно проводит анализ и вносит корректировки.

2. Изучение сайта

Посетитель изучает информацию на вашем сайте. Пользователи оценивают, насколько ваш контент полезен и информативен для их потребностей. На этом этапе SEO-специалисту необходимо проработать поведенческие и коммерческие факторы, чтобы сайт был удобен потенциальному клиенту и приводил к покупке.

3 Действие

Посетитель принимает решение совершить целевое действие: заказать, оформить подписку и т.д.

Получайте кейсы и статьи на почту!

Как рассчитать SEO-воронку

Рассчитаем на примере интернет-магазина. Используем калькулятор unit-экономики. Допустим сайт привлек 1 132 389 посетителей из поисковых систем. Конверсия в продажу составила 3,95%.

Есть несколько важных аспектов, которые следует учесть:

Калькулятор сделан для рекламных кампаний, но его можно использовать для анализа SEO-показателей. Поскольку у нас нет данных о показах рекламных объявлений (этот пункт зачеркнут на скриншоте), мы решили сделать количество показов равным количеству посетителей, т.е., 1 132 389, и установить CTR (кликабельность) на уровне 100%. Таким образом, мы перенесли показы в категорию «посетители» и начали анализировать воронку с этой точки.
Мы установили конверсию в заявку на уровне 100%, чтобы исключить и этот этап из анализа. Это важно, если на сайте внедрена электронная коммерция, и Яндекс.Метрика автоматически отслеживает соотношение продаж к числу посетителей, минуя этап заявки.

Итак, при конверсии сайта интернет-магазина 3,95%, мы получаем общую выручку в размере 498 016 806 рублей.

Читайте так же:

Что такое digital-воронка контекстной рекламы

Резюме

SEO-воронка — это инструмент для получения обращений клиентов из SEO. Понимание этапов, через которые проходит потенциальный клиент, позволяет улучшить пользовательский опыт и повысить эффективность вашей digital-стратегии. Вы сможете выявить проблемные зоны и принять меры для их улучшения.

Воспользуйтесь калькулятором юнит-экономики— это удобный инструмент для расчета конверсий каждого этапа digital-воронки любого типа.
Калькулятор доступен всем подписчикам нашего телеграм-канала. После подписки на канал, бот предоставит вам доступ к калькулятору.

Получите бесплатный аудит семантики по SEO-продвижению