Тематика
Интернет-магазин автомагнитол
Задача
Наша задача — настроить рекламу с минимальным бюджетом, без тестов. Заказчик не ставил KPI в цифрах. Но всегда хотел, чтобы лидов было больше и как можно дешевле.
Особенности
Минимальный бюджет на продвижение, отсутствие денег на тесты
Что сделали
Когда не хватает бюджета на продвижение, сложно проводить тестирование гипотез. В идеальной картине мира 10% рекламного бюджета идёт на тесты. Ну и бюджет должен быть не 10 000 ₽.
Иногда к нам приходят заказчики с небольшим бюджетом. Желают сначала посмотреть результат, потом добавить денег. Если попрёт…
Скорее всего, не попрёт. Вот почему:
При минимальном бюджете система занижает охваты, выкупает самые неконверсионные места и «плохие» площадки в РСЯ
⇓
Трафик приходит дешёвый, процент отказа — космический
⇓
Конверсий не будет, или будет очень мало
⇓
Автостратегии в Яндекс Директе не смогут обучиться
⇓
Реклама начнёт угасать
Возникает вопрос: какой бюджет достаточен для работы Яндекс Директа.
Определите недельный бюджет на каждую кампанию по схеме: стоимость лида * на 10 конверсий. Если лид стоит 500 ₽, то 5000 ₽ в неделю на одну кампанию — достаточно для теста. Дальнейший бюджет определите с учётом желаемого количества лидов.
Учитывайте особенности обучения кампаний:
— на первый тест закладывайте от 14 дней, быстрее система не успеет обучиться
— после запуска не делайте серьёзных корректировок, иначе обучение начнётся с нуля
Вот такой парадокс: если «жертвовать» бюджетами, получите мало лидов за дорого. Увеличите бюджет — получите снижение стоимости конверсии.
Мария Королькова, руководитель отдела контекстной рекламы агентства «Промо Эксперт»
- Делимся опытом в интернет-рекламе,
- Показываем кейсы
- Веселим через мемы.
- Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения.
- Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях.
основатель студии «Промо Эксперт»
С автомагнитолами мы не могли себе позволить тесты. Ни АБ тест, ни даже АА тест. Поэтому обошлись ротацией:
Ротация — способ тестирования объявлений, при котором в рекламном кабинете в каждую группу загружается множество объявлений с разными УТП. После запуска рекламы система автоматически распределяет бюджет между наиболее эффективными текстами.
На ротацию мы обычно закладываем 2–4 недели. Объявления тестируются в рамках одной кампании, а при стандартном тесте приходится распределять бюджет на 2–5 отдельных кампаний. Поэтому ротация в 2 раза дешевле тестов. При ограниченном бюджете ротация — оптимальный вариант.
Для ротации использовали:
- 5 разных текстов
- Разные УТП
Тексты составили на основе сильных сторон клиента (бесплатная техподдержка, установка за 2 часа) и важных критериев для покупателей (цена, срок, гарантия).
- Новые слова
- Новые ставки
В результате ротациии система накопила данные и перераспределила бюджет на более эффективные варианты.
И, ооо бинго, убедили клиента увеличить рекламный бюджет! Бюджет именно на рекламу, без тестов.
Результат: снизили стоимость заявки более чем в 2 раза
За полгода с помощью ротации и благодаря увеличению бюджета на 70% и нам удалось:
- Число лидов увеличить более чем в 4 раза
- Стоимость лидов снизить более чем в 2 раза