В 2 раза за 3 месяца снизили стоимость лида интернет-магазину автомагнитол за счёт ротации и увеличения рекламного бюджета

Иногда к нам приходят заказчики с небольшим бюджетом. Желают сначала посмотреть результат, потом добавить денег. Если попрёт…

Скорее всего, не попрёт. Вот почему:

При минимальном бюджете система занижает охваты, выкупает самые неконверсионные места и «плохие» площадки в РСЯ

⇓

Трафик приходит дешёвый, процент отказа — космический

⇓

Конверсий не будет, или будет очень мало

⇓

Автостратегии в Яндекс Директе не смогут обучиться

⇓

Реклама начнёт угасать

Возникает вопрос: какой бюджет достаточен для работы Яндекс Директа.

Определите недельный бюджет на каждую кампанию по схеме: стоимость лида * на 10 конверсий. Если лид стоит 500 ₽, то 5000 ₽ в неделю на одну кампанию — достаточно для теста. Дальнейший бюджет определите с учётом желаемого количества лидов.

Учитывайте особенности обучения кампаний:

— на первый тест закладывайте от 14 дней, быстрее система не успеет обучиться

— после запуска не делайте серьёзных корректировок, иначе обучение начнётся с нуля

Вот такой парадокс: если «жертвовать» бюджетами, получите мало лидов за дорого. Увеличите бюджет — получите снижение стоимости конверсии.

Мария Королькова
Руководитель отдела контекстной рекламы агентства «Промо Эксперт»

Ротация — способ тестирования объявлений, при котором в рекламном кабинете в каждую группу загружается множество объявлений с разными УТП. После запуска рекламы система автоматически распределяет бюджет между наиболее эффективными текстами.

На ротацию мы обычно закладываем 2–4 недели. Объявления тестируются в рамках одной кампании, а при стандартном тесте приходится распределять бюджет на 2–5 отдельных кампаний. Поэтому ротация в 2 раза дешевле тестов. При ограниченном бюджете ротация — оптимальный вариант.