...

Снизили кликабельность рекламы оптовому интернет-магазину мебельных тканей на 26% и получили дешевые лиды из РСЯ

Тематика 

Интернет-магазин мебельных тканей и фурнитуры для B2B

Задачи

  • Запустить контекстную рекламу в Яндекс Директе
  • Исключить из потока лидов заявки от физических лиц
  • Получать лиды по цене не выше 2 500₽

Особенности

В рекламе интернет-магазина опасались пересечения с розничными покупателями.

Что сделали

Чтобы снизить кликабельность объявлений за счет отсечения розничных покупателей, сегментировали аудиторию. Через настройки Яндекс Директа мы не могли исключить показы объявлений для тех, кто хочет:

  • Купить 1 рулон ткани
  • Заменить диванную подушку

Чтобы решить проблему, сегментировали аудиторию с помощью семантики.

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым
  • Делимся опытом в интернет-рекламе,
  • Показываем кейсы
  • Веселим через мемы.
  • Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения.
  • Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях.
Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Тематика интернет-магазина для В2В — узкая. Оптовых покупателей в разы меньше, чем розничных. 

Частотность запросов с приставкой «опт» — минимальная.

Частотность запросов по ключу

Поэтому семантику делили на Поиск и РСЯ:

  • Для Поиска взяли низкочастотные ключи со словами «опт», «коммерческая» 
  • Для РСЯ — более широкие фразы и больше сценариев
Низкочастотные ключи со словами «опт», «коммерческая» для Поиска

Что еще использовали для сегментации, помимо семантического ядра. 

  • Минус-слова

Составили список минус-слов, которые указывают на розничных клиентов, среди слов и фраз:

  • Розница
  • Розничная
  • 1 рулон,
  • За 1 рулон
  • 1 штука,
  • Своими руками
  • Вайлдберриз (в разных вариациях)
  • Озон (в разных вариациях)
  • Леруа мерлен (в разных вариациях) и т. п.
  • Визуал
Получайте кейсы и статьи на почту!

    Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

    Старались подбирать визуал, который больше похож на офисные помещения или производство. Это вместе с заголовками указывало, что клиент не работает с розничными заказами.

    Сегментация аудитории с помощью картинок и текстов объявлений.
    • Слова-обогатители

    Слова-обогатители или сегментирующие слова — эти слова в тексте рекламного объявления помогают целевым покупателям понять, что мы обращаемся именно к ним. Например:

    • Опт
    • Ваше производство
    • Скидки за объем
    • Оптовые скидки для юр. лиц
    • Скидки за объём для юр.лиц и т.п.

    Список сегментирующих слов для B2B можно составить вручную и потратить время. А можно забрать 12 сегментирующих слов для В2В в нашем боте.

    Пример сегментация аудитории с помощью слов-обогатителей.

    За счет сегментации аудитории и отсева нецелевых пользователей снизили число кликов на 26%. И это успех.

    Результат: за январь-март 2024 холодная аудитория из РСЯ дала стоимость заявки ниже, чем на Поиске 

    За 3 месяца 2024 получили на Поиске:

    • Конверсию в заявку 6,37%
    • 17 целевых заявок по 2 150₽

    За 3 месяца 2024 получили в РСЯ:

    • Конверсию в заявку 2,34%
    • 15 целевых заявок по 1 542₽

    Заявки из РСЯ оказались на 29% дешевле, чем из Поиска. В результате средняя стоимость заявки из контекстной рекламы составила 1 864₽, что на 15% ниже, относительно момента запуска рекламы.

    Результаты сегментации В2В для оптового интернет-магазина мебельных тканей и комплектующих
    Оставить заявку

      Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
      с политикой обработки персональных данных
      Евгений Летов,
      основатель студии «Промо Эксперт»