Екатеринбург
Вход для клиентовТематика
Завод по производству стальной технической дроби для машиностроительной, металлообрабатывающей, металлургической, строительной и иных отраслей промышленности
Задача
Протестировать Авито, сравнить результат с Яндекс Директом и принять решение о дальнейшей работе
Особенности и интересные детали
Начали сотрудничество в 2018. В тот момент цена клика на Поиске в Яндекс Директе составляла 50₽. В мае 2025 — 180₽, за 6 лет выросла в 3,6 раза. Это заставило искать способы снизить стоимость лида. Одним из таких решений в 2025 стал выход на Авито.
Для завода стальной дроби на Авито был низкий спрос.
Несмотря на низкий спрос, основные конкуренты размещались на площадке, поэтому мы решили сделать тестовый запуск.
Что сделали
- Создали витрину — магазин на Авито, официальная страница компании.
Заполнили информацию:
- О компании
- Доставка
- Способы оплаты
На Авито нельзя давать:
— Ссылку на официальный сайт
— Ссылки на соцсети
— Номер телефона
Размещение такой информации карается баном.
- Проанализировали конкурентов и выбрали категории размещения
- Провели анализ гео
Заказчик на Авито выделил бюджет 30 000₽ в месяц. С таким бюджетом на всю Россию запускаться не получится. Чтобы получить максимум пользы даже от этой суммы, проанализировали самые конверсионные города в Яндекс Метрике.
- Запустили 44 объявления по разным гео. При выборе городов учитывали наличие склада или филиала
Каждое объявление максимально заполнили:
- Баннеры
- Адрес
- Характеристики
- Описание
- Настроили коммуникации:
- Чат
- Звонок
Для Авито использовали отдельный подменный номер
- Настроили интеграцию Авито с Callibri
Постоянно выполняем для заказчика и рутинные ежемесячные работы:
- Отслеживаем обращения клиентов
- Отслеживаем активность конкурентов. Если проседаем в местах показа, дополнительно выкупаем охваты
- Поддерживаем актуальность витрины и объявлений
- Отчитываемся за месяц и даём рекомендации
Результаты
За 2 месяца работы получили:
- 7 327 — показов
- 595 — просмотров
- 9,7% — конверсия из показов в просмотры
- 83,6₽ — стоимость просмотра объявления
- 35 — контактов
- 1 421₽ — CPL (стоимость контакта)
- 7,95% — конверсия из просмотров в контакты
- 29 — добавлений объявления в избранное
Хороший это результат или нет, судите сами. Мы только добавим, что стоимость контакта в 1,5–2 раза ниже, чем в Яндекс Директе.
Поэтому считаем, что Авито:
- Перспективная площадка не только для частников, но и для В2В-компаний
- Ещё один рабочий способ увеличить продажи с минимальными вложениями
- Проверим семантику
- Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
- Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
- Вместе просчитаем вашу воронку продаж
Основатель агентства
«Промо Эксперт»