Как интернет-магазину котлов и отопительного оборудования для B2B настроить стабильный поток заказов из SEO

Санкции забрали часть рекламных возможностей. Но мы не растерялись. Заменили Google Ads на SEO. Получили рост трафика и 486 лидов.

Начали с рекламы, по мере работы с проектом подключили SEO

В мае 2020 интернет-магазин котлов и отопительного оборудованияо обратился к нам за настройкой Яндекс Директа, чтобы увеличить продажи инструментами рекламы. Запустились в Яндексе и Google. 

Читайте так же:

Как продвигали поставщика отопительного оборудования в Яндекс Директе

В 2022 после всем известных событий отключили рекламу в Google. Чтобы восполнить недостаток рекламного трафика из Google, в декабре этого же года подключили SEO. 

Но обо всём по порядку.

Сложности и особенности проекта

1. В2В-сфера

Заказчик специализируется на котлах большой мощности, и на тепловентиляторах. Это промышленное оборудование, а значит, В2В-рынок, где ограниченная ёмкость рынка, в отличие от бытового сегмента.

2. Сезонный бизнес

Основные продажи в проекте осенью, небольшой рост возможен весной. Осенью предприятия готовятся к отопительному сезону, весной — меняют оборудование, вышедшее из строя. Летом обычно просадка по продажам.

3. Высокая конкуренция

Конкуренция высокая, но у нас лидирующие места в поисковой выдаче. Например, в ноябре 2024 по запросу «Твердотопливный котёл купить» в Екатеринбурге вторая рекламная позиция и 9 строчка в SEO.

4. Цены на оборудование заказчика меняются очень быстро

Подпишитесь на авторский канал Евгения Летова

• Показываю кейсы по #SEO, #GEO и #Контексту
• Публикую #Инструкции и #Чек-листы
• Пощу доклады на #Афтапати
• Делюсь #ЛайфКаками
• Веселю в #Пятничную

Подписаться на канал

Евгений Летов
Основатель агентства
«Промо Эксперт»

У продавца стоимость оборудования может часто меняться в зависимости от курса валют. Товарных позиций на сайте несколько тысяч.

Что сделали для поискового продвижения

Начали с аудита сайта:

1. Определили позиции в поисковых системах для регионов Екатеринбург и Сургут

2. Нашли технические проблемы, проанализировали коммерческие и поведенческие факторы, оценили юзабилити (удобство сайта)

У сайта отсутствовал файл robots.txt. А значит, в индексацию могли попадать все страницы, даже служебные. Поисковый робот в такой ситуации тратит дополнительный ресурс на обход страниц, которые не доступны пользователю или не нужны. Например, страница входа в cms или корзина.

3. Составили список рекомендаций 

После аудита приступили к работе:

1. Определили перечень поисковых запросов для продвижения.

2. Технические правки выполнил программист агентства «Промо Эксперт»:

• Убрал битые ссылки
• Разместил файл robots.txt
• Создал переменные для регионов (топоним, номер телефона, адрес). CMS Bitrix прокинул обновления на все поддомены
• И т. п.

3. Провели регулярные работы по чек-листу:

• Создали новые страницы сайта или написали ТЗ для этих страниц 

Сделали 2 дополнительные страницы по поисковым запросам: котлы на 100 Кв и на 15 Кв. CMS Bitrix прокинул эти страницы на поддомены.

• Продвинули страницы категорий

На сайте более 5 500 страниц. Мы продвигаем категории — это 5% от всех страниц сайта.

• Пишем уникальные тексты и размещаем на продвигаемых страницах

• Оптимизируем метатеги title и description

• Мониторим появление технических ошибок, исправляем их или пишем ТЗ на исправление

• Проводим мероприятия по ускорению индексации изменений на сайте

Отправляем страницы с правками на переобход в Яндекс Вебмастер и Google Search Console, чтобы изменения быстрее попали в индекс. 

• Мониторим позиции сайта в результатах поиска Яндекса и Google

• Мониторим поисковый трафик сайта

• Формируем ежемесячные отчёты

Результаты

1. Вывели в топ-10 позиции:

• Яндекс в Екатеринбурге — 86%
• Google в Екатеринбурге — 67,6%
• Яндекс в Сургуте — 81%

Подпишитесь на полезную рассылку

В первом письме подарок — инструкция по проверке рекламных кампаний в Яндекс Директе.

Раз в неделю буду отправлять материалы по интернет‑маркетингу: кейсы, экспертные статьи, чек-листы и инструкции, приглашения на вебинары.

Евгений Летов, основатель агентства «Промо Эксперт»

Я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

2. В 2004 увеличили поисковый трафик на 23% по сравнению с 2023. В декабре 2024 было 5 169 посетителей. Пик трафика пришелся на октябрь 2024 — 6 170 посетителей, что больше отправной точки на 47%.

Видим, что в 2023–2024 линия трафика меняется из-за сезонности и динамики спроса.

3. По данным Яндекс Метрики за период продвижения получили 486 заказов. 

Конверсии, лиды… А где продажи?

Показываем то, что можем показать. Но даже без точных данных можно посчитать:

• 486 заказов из SEO

Учитывая, что в В2В-сфере стоимость котлов начинается от 100 000₽, минимальная сумма полученных заказов составит:

• 48 600 000₽ 

Понимаем, что не все конверсии и заказы становятся продажами, поэтому реальные обороты будут меньше. Предположим, конверсия менеджера 20%, тогда:

• 9 270 000₽ 

Читайте так же:

Как продвигали поставщика отопительного оборудования в Яндекс Директе

Но и минимальная стоимость котла — это не средний чек. А значит, реальные значения существенно выше.

Что дальше

1. Расширять географию

Добавить в продвижение города: Новосибирск, Ижевск, Уфу и другие, где у заказчика есть пункты выдачи заказов.

2. Взять в продвижение дополнительные страницы

В настоящий момент продвигаем страницы категорий. Это 5% от общего числа страниц. Чтобы получить 100% охват и хороший прирост трафика, нужно продвигать карточки товаров.

3. Увеличить число запросов в топ-10 Google по Сургуту

В топ-10 Google только 13% поисковых запросов. Это частая проблема поддоменов. Для решения планируем:

• Разместить на поддомене максимум региональной информации: доставка, контакты, новости, пункты выдачи, цена
• Добавить в метаданные региональную информацию
• Прокачать поддомен региональными ссылками, чтобы Google четко понял, что на этот поддомен ссылаются авторитетные региональные сайты
• Повысить уникальность текста на страницах категорий

4. Продолжить работу над сайтом:

• Добавить форму онлайн-оплаты в корзину
• Увеличить количество блоков перелинковки
• Ссылаться не только на похожие товары, но и на категории и подборки, в которых этот товар встречается. Например, для котла Volcano 100 вт могут быть линковки на все котлы Volcano и все котлы 100 вт
• И т. п.

Если хотите получить такой же результат, рекомендуем следовать простой инструкции:

По SEO:

1. Начать с аудита сайта, чтобы выявить проблемы
2. Составить список правок
3. Определить поисковые запросы для продвижения
4. Выполнить технические правки
5. Формировать новые страницы
6. Продвигать страницы категорий
7. Оптимизировать метатеги и тексты

Чтобы проверить настройки SEO, скачайте более подробные чек-лист по поисковой оптимизации. Подпишитесь на наш телеграм-канал, и бот отдаст вам чек-лист бесплатно.

Получите бесплатную консультацию по поисковому продвижению

• Проверим сайт на коммерческие факторы
• Сравним коммерческие факторы на вашем сайте с конкурентами
• Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас

Я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
Основатель агентства
«Промо Эксперт»