Екатеринбург
Екатеринбург
Вход для клиентов
2 минуты
SEO или контекстная реклама? Почему «или»? Согласитесь, 2 лучше 1!
Знаете, что вы теряете, если используете только один из этих маркетинговых инструментов? Трафик. Лиды. Доверие.
Контекстная реклама позволяет:
- получить быстрый отклик,
- привлечь клиентов,
- познакомить с вашими товарами и услугами.
По мере развития и процветания бизнеса стоит добавить SEO.
Поисковая оптимизация поможет:
- продвинуть сайт в поисковой выдаче,
- повысить популярность,
- привлечь потребителей.
Вам, как прагматичному бизнесмену, хочется получать как можно больше целевых посетителей и желательно по низкой цене. В поисках ответов приходится разбираться, какой из этих инструментов эффективнее.
Не тратьте время на прочтение десятков статей. Ключевая информация ждет вас в этой публикации.
Раз в неделю буду отправлять материалы по интернет‑маркетингу: кейсы, экспертные статьи, чек-листы и инструкции, приглашения на вебинары, обзоры пятничного юмора.
Евгений Летов, основатель студии «Промо Эксперт»
Содержание
SEO и контекстная реклама, связанные одной целью
Два совершенно разных инструмента даны нам Интернетом для получения трафика. Но кто сказал, что они не могут дополнять и усиливать друг друга. Именно в комплексе они дают двойной эффект. А главное, решают одинаковые задачи — приводят потребителя на сайт, мотивируют к совершению покупки.
Московская академия экономики и развития приводит такую статистику:
- 50% пользователей понимают разницу между органической выдачей и результатами контекстной рекламы;
- 85% пользователей больше доверяют органической поисковой выдаче, чем платной рекламе;
- 50% пользователей, перешедших по ссылке контекста, с большей вероятностью совершат покупку;
- 15% пользователей от общего количества переходят по ссылкам контекстной рекламы.
SEO и контекст — идеальная пара, доказательства чего читайте ниже. Связанные одной целью — получить трафик, видимость в поиске, доход.
Эти два маркетинговых инструмента можно и нужно комбинировать. Такая кооперация позволит повысить прибыль вашего бизнеса.
Сравним? Или взвесим «за» и «против»
Понимаем, что вам приходится выбирать, какой из инструментов интернет-маркетинга подойдет именно вашему бизнесу. А может вы уже выбрали один основной и давно используете? Давайте взвесим все плюсы и минусы для каждого из инструментов.SEO продвижение используется для улучшения видимости сайта в поисковых системах и для получения большего трафика. Основной упор в этом случае делается на ранжирование в органическом поиске. Главная цель поисковой оптимизации — сделать сайт, который будет полезен для конкретного поискового запроса.
Плюсы SEO
- Продуктивность
При правильном использовании результат не заставит себя ждать. Вы будете в первой десятке выдачи, стабильно получать приток аудитории на сайт, часть из которой может стать покупателями.
- Долгосрочность
Даже после завершения кампании достигнутые позиции какое-то время сохранятся — пользователи продолжат переходить на сайт.
- Экономичность
SEO продвижение, по сравнению с рекламой, выгоднее. Со временем стоимость посетителя и заявки с сайта снижается за счет увеличения числа переходов.
Минусы SEO
- Длительность
Подготовительный процесс требует времени, сил и привлечения команды специалистов. Сайт должен постоянно развиваться и быть удобным для пользователя. Порой до появления первых результатов может пройти несколько месяцев.
Этот минус SEO толкает бизнес в направление контекстной рекламы. В первую очередь, потому что результат виден уже на второй-третий день после старта кампании.
Контекст тоже привлекает трафик на сайт.
Рассмотрим теперь достоинства и недостатки этого инструмента.
Плюсы контекста
- Скорость
Рекламная кампания выстреливает мгновенно. Соответственно, и поведение пользователей можно оценить быстро. Как раз то, что нам надо!
- Эффективность
Создали креатив, подобрали аудиторию, запустили. Пользователь ввел запрос в поисковую систему и получил рекламное объявление. Как правило, с рекламы аудитория «теплая», т.е. приходит с намерением сделать заказ.
Минусы контекста
- Стоимость
Контекстная реклама требует постоянных вливаний. Каждый клик стоит денег. Кликнул и перешел, не факт, что купит.
Как видите, каждый из каналов имеет свои достоинства и недостатки. Правильная связка контекста и SEO может значительно повысить авторитет компании, увеличить охват целевой аудитории, умножить прибыль.
- Делимся опытом в интернет-рекламе
- Показываем кейсы
- Веселим через мемы
- Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
- Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях
основатель студии «Промо Эксперт»
В каких случаях стоит совмещать инструменты digital-marketing
Во всех. Любой бизнес, любой сайт только выиграет, если будет разом запускать контекст и поисковую оптимизацию. За исключением краткосрочных проектов и узкоспециализированных товаров.
Особенно продуктивно при условии, если:
- Владелец заинтересован в финансировании своего развития.
- Бизнес готов к обработке растущих продаж.
- Команда сайта или интернет-магазина постоянно работает над развитием и улучшением юзабилити.
Если бизнес готов работать в долгую и масштабироваться, то следующая часть статьи именно для вас.
Как можно связать SEO и контекст?
Использовать их сильные стороны. С помощью поискового продвижения вывести веб-ресурс на первые позиции в естественной выдаче. Использовать контекстную рекламу, чтобы быстро привлечь потенциальных клиентов, даже с первых дней работы сайта.
Использование этих двух маркетинговых инструментов в связке даст более эффективный результат. Но как именно их «связать»?
Есть несколько стратегий:
Стратегия №1: SEO + контекст
Клиент увидел сайт в рекламе → зашел + увидел сайт в SEO → зашёл
Двойной эффект достигается за счёт одновременного размещения и в платной рекламе, и в результатах поиска. Что в этом случае увидит пользователь по своему запросу? Правильно, сайт — и в органической выдаче, и в рекламном блоке. На подсознательном уровне испытает большее доверие к вашему сайту.
По результатам исследований Яндекса оказалось, что примерно 99% рекламодателей при одновременном размещении и в органической выдаче, и в Директе значительно увеличивают CTR.
Стратегия №2: SEO → контекст
В рамках этой стратегии можно выделить несколько вариантов.
1. Классический ретаргет
Увидел сайт в SEO — не купил, закапризничал → догнали ретаргетом
Здесь всё просто. Надо отправить рекламу вдогонку засветившейся на сайте аудитории.
Например:
Человек ввёл поисковый запрос «туристическая палатка». Увидел сайт, зашёл, но ничего не приобрел. Ушёл, но тут же его догнала реклама с предложением.
2. Ретаргет по транзакционным маркерам
Зашёл с поискового запроса с желанием купить — не достиг цели → догнать ретаргетом со спецпредложением.
Для такого типа запросов характерно наличие транзакционных слов-маркеров: «купить», «заказать», «цена», «доставка», «недорого», «скачать», «оформить». Соответственно, запускаем рекламную кампанию сопутствующих предложений с определенными маркерами.
Например:
Человек делает поисковый запрос: «заказать надувную лодку». Зашёл на сайт, ничего не выбрал, ушёл. Вдогонку ему появляется реклама с лодками на любой вкус.
3. Ретаргет по брендовым маркерам
Зашел с SEO по бренду — не купил → догнать предложением приобрести сопутствующий товар бренда. Таким образом реклама подогреет интерес к бренду.
Например:
Пользователь ввел запрос «телефон Xiomi». Попал на сайт, не выбрал и ушёл. Его догоняет реклама сопутствующего товара бренда.
4. Цифровой след
Зашёл с SEO с желанием купить — не купил → догоняем ретаргетом для узкого сегмента.
Ваши пользователи ежедневно что-то ищут в Интернете. Каждый из них оставляет свой поисковый след, по которому можно узнать о вашем потребителе довольно много. Это позволяет точнее создавать предложения, которые возвращают аудиторию за новыми покупками. Больше сегментов = больше переходов на сайт. Больше переходов = больше обращений. Больше обращений = больше покупателей.
Обратите внимание! Независимо от того, какая стратегия будет выбрана, важно продумать о предложении вдогонку. Чем больше создано сегментов, тем выше будет конверсия.
5. Ретаргет по интересам
Зашел с SEO с желанием купить — не достиг цели → догнали ретаргетом по интересам.
Например:
Лид: мужчина, директор, 35 лет, владелец собаки, хотел приобрести мебель. Побывал на сайте, закапризничал и ушёл думать. Его, как владельца собаки, догонит рекламное предложение приобрести прочную мебель или предложение удобной и качественной мебели для офиса.
Что в итоге?
Микс этих инструментов помогает не только бизнесу, но и людям. Чем быстрее и качественнее человек решает свой запрос, тем больше вероятность того, что он снова вернется к вам.
Итак, SEO или контекстная реклама? Если так ставить вопрос — с «или» — то вы гарантированно теряете часть трафика. Если в этом вопросе поменять всего одно слово, то результат изменится радикально.
Меняем «или» на «и» и получаем «SEO и контекстная реклама — идеальная пара». Как их связать — вы теперь тоже знаете. Пользуйтесь!
Дочитали? Забирайте чек-листы по Яндекс.Директ и SEO. С чек-листами самостоятельно проверьте сайт и рекламные кампании: найдите ошибки и точки роста. Чек-листы бот отдаст бесплатно после подписки на наш телеграм-канал.
основатель студии «Промо Эксперт»
