Настроили рекламу на челленджи школы трейдинга School Live, за 7 месяцев получили 2 468 регистраций по 631₽ и 122 продажи платных курсов

В кейсе рассказываем, как:

• Недопустили слива бюджета из-за 404 страниц и слетевших счётчиков
• Спорили с ТП VK Рекламы, чтобы вернуть напрасно потраченные деньги. И вернули!
• За 7 месяцев получили 2 468 регистраций по 631₽ на бесплатные челленджи и 122 продажи по 846₽ платных курсов

Заказчик и задача

Школа трейдинга School Live — школа обучения торговле на фондовых, валютных и криптовалютных биржах с использованием уникальных авторских стратегий от опытных трейдеров:

— с 2018 обучают трейдеров успешной торговле на бирже
— 5 000+ трейдеров выбрали и окончили школу
— >10 лет опыта преподавания у старших трейдеров

До обращения в агентство рекламу вёл сотрудник заказчика. Совмещал настройку Яндекс Директа с выполнением других задач, например, технических или связанных со стартом курсов. 

Рекламный кабинет Яндекс Директа постоянно обновляется, появляются новые инструменты и возможности. Сложно всегда держать руку на пульсе, если помимо рекламы специалист решает множество других вопросов. 

Поэтому в декабре 2024 заказчик пришёл к нам с задачей привлечь 1 000 регистраций по 50₽ из Яндекс Директа и VK Рекламы на бесплатный челлендж. 

50₽ — нам нравится этот KPI. К сожалению, такая стоимость регистрации недостижима. Конкуренция высокая, аукцион Яндекс Директа разогрет. Реальная цена клика, только клика, не регистрации, колеблется от 172₽ до 263₽. Обсудили этот вопрос с заказчиком, пришли к соглашению и начали работать.

Сложности и особенности проекта

С заказчиком легко и приятно работать, он готов вкладывать силы, чтобы улучшить результаты рекламы. Прислушивается к нашим рекомендациям по сайту, сам просит советов по улучшению. 

Читайте так же:

Вставай, Наташа, переезжаем. Или что делать, чтобы не потерять всё при переезде сайта на новую CMS

Но случаются и проблемные ситуации:

Страницы 404 и некорректные даты на лендингах

Проект очень подвижный. Клиент постоянно что-то меняет на сайте, добавляет новые страницы и удаляет старые. Иногда забывает предупредить об изменениях. 

Например, на странице установлен пиксель VK Реклама. Заказчик снёс страницу. Вместе с ней снёс пиксель со всеми настроенными событиями. В таких случаях система ломается и стоимость конверсии резко прыгает вверх.

Из-за множества курсов и постоянных обновлений, дважды возникала ситуация с неверными датами. Заказчик забывал изменить дату старта курса на посадочной странице. Увидев на странице старую дату, внимательный пользователь уходит без регистрации.

Или, например, заказчик заменил одну страницу на другую, поменял URL. В результате ссылка в рекламе ведёт на несуществующую страницу. Такое случалось пару раз.

Проблему 404 страниц и неверных дат решали с помощью парсера.

Сложности с идентификаторами форм и целями Яндекс Метрики

Сначала сотрудничества сайт заказчика располагался на WordPress. При анонсе каждого нового курса, трейдеры меняли идентификаторы форм. Объясняли тем, что оплата курсов происходит через определённые кнопки. Кнопки вставляются кодом на сайт.

Подпишитесь на авторский канал Евгения Летова

• Показываю кейсы по #SEO, #GEO и #Контексту
• Публикую #Инструкции и #Чек-листы
• Пощу доклады на #Афтапати
• Делюсь #ЛайфКаками
• Веселю в #Пятничную

Подписаться на канал

Евгений Летов
Основатель агентства
«Промо Эксперт»

Каждый новый челлендж — новый товар, привязан к месяцу запуска и автоматизации выдачи доступов к учебным группам. Когда меняются даты курсов, меняется и товар. Соответственно, в HTML-код кнопки вносят новый код по новому курсу.

При таких обновлениях слетали цели Яндекс Метрики. Приходилось каждый раз править руками. Иногда заказчик забывал вовремя предупредить о смене страниц. В результате статистика рекламы была неточной, часть лидов не отображалась в аналитике.

Решить проблему помог переезд на новую платформу, который состоялся в майские праздники 2025. Заказчик переехал с WordPress на Tilda. 

При переезде Яндекс Метрики, мы перенастроили:

• Цели
• Пиксели
• Сегменты аудиторий

Когда сайт перешёл на Тильду, формы стали с идентификаторами Тильды. Формы больше не меняются, цели Яндекс Метрики перестали слетать. Мы стали получать более корректную и полную статистику.

Отсутствие коллтрекинга

Изначально заказчик предполагал, что на сайте не нужен номер телефона, ведь основное целевое действие — регистрация. Поэтому коллтрекинг не был настроен. 

Но в Яндекс Метрике увидели, что люди часто кликают по номеру телефона и рекомендовали заказчику подключить коллтрекинг Callibri. После подключения видим, что звонки с рекламы действительно поступают, можем прослушать и квалифицировать их.

Технический сбой в VK Рекламе

В январе 2025 случилась неприятность. Для одной из кампаний VK Реклама был установлен месячный бюджет 15 000₽. В этой ситуации ВК откручивает 500–700₽ при обычном дневном расходе. Но что-то пошло не так…

ВК за полдня израсходовал 50% месячного бюджета — 7 000₽. 

Специалист по рекламе Алёна написала в ТП и получила ответ-отписку: «Извините, значит, у системы прогнозировалась высокая вероятность конверсии. Рекомендуем ставить дневные бюджеты на 2–3 конверсии».

Алёне пришлось настойчиво писать вновь и вновь, требовать компенсацию за «инцидент». В итоге Алёна победила. ВК компенсировал перерасход.

Аналитика — наше всё

До старта проекта провели глубокий анализ аудитории, сайта заказчика и более 15 сайтов конкурентов. Дополнительно изучили околотематические сайты. Просмотрели отзывы на сайте клиента и конкурентов, в Яндексе, видеохостингах и т. п.

Проанализировали предыдущие рекламные кампании и данные Яндекс Метрики.

Помогли в работе результаты глубинных интервью, предоставленные заказчиком. Заказчик опрашивал пользователей, отличающихся по теплоте. Тех, кто:

• Интересовался темой, но челленджи не посещал
• Был на бесплатном челлендже, но не купил платный продукт
• Занимался на платных курсах

Читайте так же:

Анализ источников трафика

На основе анализа:

1. Получили портрет целевой аудитории

Изначально клиент предполагал, что его аудитория — мужчины возраста 25–45. Мы расширили аудиторию и выявили дополнительные сегменты. Например, Мужчины 55+.

Позже, когда запустили рекламу, получили высокий процент заявок от девушек. Согласно статистике кабинета VK Реклама получили распределение кликов:

• 51% мужчины
• 49% женщины

Скорректировали креативы и настройки. Сделали отдельную группу объявлений на девушек, где объясняли, что трейдинг — это не очень сложно. 

Как оказалось, девушки лучше реагировали на общие объявления. Видимо, трейдингом интересуются достаточно умные и продвинутые люди вне зависимости от пола.

2. Выявили боли, страхи и желания потенциальных клиентов. Использовали их в рекламе:

• Не знают, к кому обратиться, боятся нарваться на мошенников
• Не хватает навыков для самостоятельных действий
• Не хотят работать, хотят лёгких денег

Читайте так же:

Топ 3 проблем, которые убивают результаты рекламы и SEO

3. Выявили интересные фишки и слоганы с сайтов и рекламных креативов конкурентов

4. Определили, что покупатели ценят в школе трейдинга:

• Лицензированный курс, сертификат по окончании
• Обратная связь
• Понятные объяснения с юмором
• Конкурсы и розыгрыши
• Возможность учиться онлайн и пройти стажировку оффлайн
• Возможность стать партнёром проп-компании
• И т. п.

5. Поняли, когда пользователи приходят на бесплатные челленджи и платные курсы:

• Приходят на имя спикера и после его интервью или стримов
• Приходят после изучения отзывов 
• Приходят после того, как длительное время следили за деятельностью разных школ трейдинга, а потом увидели нужного спикера 

6. Поняли, что ожидают получить пользователи от обучения, и использовали это в рекламе

7. Выявили, что конкуренты не делят рекламные показы на новичков и профи. Для профи — тех, кто уже владеет хоть какой-то профессиональной терминологией, почти нет рекламных объявлений. А это как раз те пользователи, которые готовы купить платные курсы.

Изучили рекламные объявления конкурентов.

В рекламе использовали поисковые запросы со сложными терминами.  

Креативы со сложными терминами дали высокий CTR на Поиске и низкий CPC, адекватный процент отказов.

8. Поняли, какие настройки нужно использовать в рекламе

Например, определили, по каким запросам приходят пользователи. В основном это брендовые запросы, а нашей задачей было приводить новых пользователей. 

Для настроек использовали околотематические и информационные запросы. 

9. Сделали медиаплан

Предложили разные инструменты для горячего, тёплого и холодного спроса.

Настроили рекламные кампании

Из предложенных инструментов медиаплана заказчик остановился на:

• Яндекс Директе
• VK Рекламе
• Telegram Ads
• Промо Страницах

Яндекс Директ

В Яндекс Директе настроили 12 кампаний, которые разделили по:

1. Теплоте спроса:

• Горячий 
• Тёплый
• Холодный 

2. Посадочным страницам. Объявления вели на:

• Челлендж «Деньги на бирже» — бесплатный курс 
• Спринт «Формула сделки» — бесплатный курс по криптовалюте
• Страницу с курсами MOEX
• Страницу с курсами по крипте
• Главную

3. Уровню пользователей:

• Новички
• Профессионалы

Для профессионалов использовали сложные термины. Например, «Бесплатные сигналы для трейдера» или «Самый полный курс по объемному анализу. Для скальперских и внутридневных стратегий».

4. По ключам:

• Брендовые запросы
• Запросы по инвестированию

VK Реклама

В кабинете VK Реклама продвигаем только бесплатные курсы по всей России, кроме Северного Кавказа.

Аудитории настраивали по:

• Таргетингам, предоставленным заказчиком в брифе
• Данным медиаплана
• На основе пикселя VK Рекламы

Читайте так же:

Пиксель VK Реклама — краткий обзор инструмента

Пиксель VK Рекламы отслеживает действия пользователей на сайте. Передаёт информацию на рекламную платформу для оптимизации рекламных кампаний.

В ВКонтакте вели пользователей на челлендж и спринт:

• На сайт
• На чат-боты
• На лид-формы

Подпишитесь на полезную рассылку

В первом письме подарок — инструкция по проверке рекламных кампаний в Яндекс Директе.

Раз в неделю буду отправлять материалы по интернет‑маркетингу: кейсы, экспертные статьи, чек-листы и инструкции, приглашения на вебинары.

Евгений Летов, основатель агентства «Промо Эксперт»

Я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Telegram

В Telegram настроили показы в тематических каналах с переходом в чат-бот челленджа. От переходов на сайт отказались.

Сначала реклама в Telegram давала лучший результат со стоимостью конверсии 122₽. Позже стоимость существенно возросла. Причину видим в:

• Выгорании аудитории тематических каналов

Чтобы решить проблему, ищем новые каналы, в том числе околотематические

• Снижении порога входа в Telegram, и, соответственно, усилении конкуренции

Например, для формата с картинкой или видео был порог входа 20 000€, а с июля 2025 стал 500€.

Результаты

За 7 месяцев получили: 

• 2 590 конверсий по 653₽ всего 
• 1 467 конверсии по 699₽ из Яндекс Директа 
• 516 конверсии по 595₽ из VK Рекламы
• 604 регистрации по 423₽ из Telegram Ads

В разрезе продуктов получили:

• 2 468 регистраций по 631₽ на бесплатные мероприятия. В том числе:

— 1 746 регистраций по 714₽ на бесплатный Челлендж
— 722 регистрации по 432₽ на бесплатный Спринт

• 122 продажи по 846₽ на платные курсы

Лучший результаты по рекламным системам и продуктам:

• 504 регистрации по 297₽ на бесплатный Челлендж — Telegram Ads
• 403 регистрации по 249₽ на бесплатный Спринт — Яндекс Директ
• 122 продажи по 846₽ на платные курсы — продвигали только в Яндекс Директе

На онлайн-школу трейдинга влияет сезонность. Так, в летние месяцы ощущается просадка по лидам, и, соответственно, рост стоимости лида. В хорошие периоды стоимость лида падает. Лучшая стоимость:

• 178₽ — VK Реклама в феврале 2025
• 122₽ — Telegram Ads в декабре 2024

Если хотите получить такой же результат, как у Школы трейдинга School Live, рекомендуем следовать простой инструкции:

1. Проведите глубокий анализ аудитории, сайта и конкурентов
2. Изучите предыдущие рекламные кампании и данные Яндекс Метрики
3. Сделайте медиаплан с разными инструментами для горячего, тёплого и холодного спроса
4. Подготовьте посадочную страницу для приёма трафика
5. Настройте коллтрекинг
6. Подготовьте рекламные креативы
7. Настройте рекламные кампании
8. Отслеживайте результаты

Чтобы самостоятельно настроить рекламные кампании, скачайте более подробный чек-лист по Яндекс Директу. Подпишитесь на наш телеграм-канал, и бот отдаст чек-лист бесплатно.

Если понадобится помощь в контекстной рекламе, обращайтесь.

Получите бесплатную консультацию по контекстной рекламе

• Проверим семантику
• Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
• Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
• Вместе просчитаем вашу воронку продаж

Я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
Основатель агентства
«Промо Эксперт»