От Excel и бумажного блокнота в клеточку до новой CMS. За 10 лет добились стабильного роста позиций в поисковых системах, увеличили прибыль заказчика и его трафик вырос более чем в 3 раза. В кейса рассказываем, как продвигаем интернет-магазин отопительного оборудования.
10 лет: от Excel до поддержки продаж
С Миром Котлов дружба началась 10 лет назад, когда у нас ещё не было CRM. Работали по-старинке, в Excel (и в бумажном блокноте в клетку).
Заказчик пришёл за целевыми лидами.
Мир Котлов — магазин отопительного оборудования в Екатеринбурге:
— Продажа отопительного оборудования
— Электромонтажные работы
— Проектирование и монтаж инженерных систем
Переезд: от ограничений самописного сайта до Битрикс24
На момент обращения у заказчика был самописный сайт. Веб-студия, которая создала проект, растворилась в анналах истории.
Администрировать самописный сайт сложно, для этого требуется много ресурсов — в основном рабочих часов программиста.
Например, на самописном сайте может не быть полей для метатегов. Без метаданных у сайта возникнут проблемы с индексацией и корректностью сниппетов. Метаданные приходится вносить программисту через код сайта, если есть доступ к этому коду.
Доступ к коду разработчик может не дать, потому что под этим доступом у него лежат и другие сайты. В этом случае доработка становится физически невозможной.
Дарья Лихачева
Руководитель SEO-отдела агентства «Промо Эксперт»

На самописной платформе заказчика:
- Не было готовых плагинов, которые можно разместить на сайте. Плагины дают возможность разместить шаблоны метаданных, создать фильтры и выборки товаров по каким-либо параметрам и т. п.
- Не было готового шаблона карточки товара. Каждую карточку пришлось делать вручную
- И т. п.
- Делимся опытом в интернет-рекламе
- Показываем кейсы
- Веселим через мемы
- Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
- Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

основатель агентства «Промо Эксперт»
Подобный функционал нашему программисту пришлось создавать с нуля создать.
В июне 2020 года заказчик переехал на Битрикс.
Команда агентства «Промо Эксперт» сопроводила переезд. Рассказываем, как это было:
- Подобрали новую платформу и разработчика сайта
Запросили коммерческие предложения от Аспро и других компаний-разработчиков. Обсудили предложения с маркетологом заказчика, выбрали Аспро.

Составили список рекомендаций по SEO для разработки нового сайта
- С декабря по апрель 2020 над сайтом работал разработчик Аспро:
— Сделали шаблон сайта
— Вручную перенесли все товары со старой админки на новую
- С мая по июль 2020 работали мы:
— Составили карту редиректов
— Создали разделы, которые были на старом сайте
— Перенесли тексты и метаданные
— Сделали множество технических правок, так как к этом моменту шаблон не был на 100% готов к продвижению
… и т. п.

- Сопроводили переезд с самописной платформы на Битрикс
Подготовительная работа заняла много времени (с декабря по июль 2020). Благодаря тщательной подготовке за несколько часов провели переезд.
Аспро сделали заказчику сайт на Битриксе.
Битрикс — это CMS. Просто так взять и сделать сайт на Битриксе нельзя. Надо очень сильно заморочиться. Аспро заморочились и создали шаблоны.
Это как в Word. Вы можете просто взять текстовый редактор, открыть чистый лист Word, самому выставить ширину, шрифты, абзацы, отступы и т.п.
А можете взять свой или готовый шаблон документа. Шаблон будет сразу с заголовком, шрифтами, отступами и т. п.
Аспро — это компания, которая сделала шаблоны на Битриксе. В шаблонах уже есть:
— Шапка заточенная под SEO
— Подвал со ссылками на основные разделы сайта и контактными данными
— Шаблоны карточек товара с удобным расположением элементов, которое подходит для SEO
Фактически, Мир Котлов купил шаблон, и программисты Аспро добавили в него все товары заказчика.
Александр Ваганов
Специалист по поисковому продвижению агентства «Промо Эксперт»

- Исправили мелкие недочёты переезда
При переезде часто появляются ошибки, которые важно сразу обнаружить и устранить. Например, «кривые» URL-лы, которые остались с тестового сайта разработчиков.
Переехали хорошо, в 2021 трафик сразу пошел вверх.

Переехали… Что потом
А потом…
Искали точки точки роста сайта и прорабатывали их:
- Изменили структуру сайта
В августе 2020 проанализировали конкурентов, выявили точки роста, На основе этого переработали структуру каталога, добавили новые разделы и подразделы. Сделали подфильтровые страницы (на скрине обведены красным).

Подфильтровая страница (подборка) — страница, на которой собраны товары по какому-либо параметру. Для Мира Котлов это сочетание параметров:
— Бренд котла и вид топлива
— Вид топлива и мощность котла
Уже в сентябре 2020 выросло число запросов в топ-10.

- Создавали новые разделы товаров, наполняли их текстами, формировали метаданные: вручную для разделов, автоматически с помощью масок метаданных для карточек товаров
Это регулярная работа, которую делали и до и после переезда.
- Собирали семантику
Это также перманентная работа, которую делаем постоянно. За всё время пересобрали семантику более 20 раз.
Почему нельзя удачно подобрать семантику 1 раз и навсегда:
- Добавляются новые товарные позиции. Для них создаем новые страницы и подбираем семантику
- Меняются параметры имеющихся товаров, добавляются новые функции. Меняем семантику соответственно
- Ищем точки роста для сайта: анализируем конкурентов, оцениваем статистику поискового спроса, выявляем новые запросы
- Меняются приоритеты заказчика по продвижению товарных категорий. Под актуальную категорию формируем новые ключи
Александр Ваганов
Специалист по поисковому продвижению агентства «Промо Эксперт»
- Добавили на сайт страницу для услуги по монтажу котлов
Компания предоставляет услугу по монтажу котлов, но на сайте информации об этом не было.

И сейчас даже можно посмотреть и увидеть, что позиции в топ-10 по запросу «Монтаж котлов» или «Монтаж газовых котлов» просто за счёт того, что создали эту страницу.

- Доработали карточку товара
Сделали шаблон текста, добавили перелинковки. До переезда не было технической возможности сделать эту работу.
На карточке товара появились блоки:
- Рекомендуем
- С этим товаром покупают
- Часто ищут

А график-то колеблется

- На графике поискового трафика на протяжении всего времени видим небольшие волны. Они связаны с сезонностью бизнеса. Зимой и весной спрос на радиаторы отопления падает. Летом начинает расти. Пик приходится на осень.

- В марте 2022 видим резкий всплеск трафика. Это начало всем известных событий, непонимание происходящего со стороны населения. Люди экстренно скупали впрок всё, что можно и не можно. Такой скачок Яндекс Метрика показывает почти в каждом интернет-магазине. Предлагаем от него абстрагироваться и не учитывать в статистике.

- После скачка в марте 2022, линия тренда стала выше, чем до начала всем известных событий.

Результаты
- 75% продвигаемых запросов в Яндексе попали в Топ-10

- 75% продвигаемых запросов в Google попали в Топ-10

- Трафик вырос в 3,6 раза за период продвижения

Могло быть и лучше, но…
… Но есть факторы, которые препятствует росту трафика:
- Обострение конкуренции между интернет-магазинами
- Захват рынка маркетплейсами
В этих условиях можно побороться за место под солнцем в выдаче Поиска и рост трафика, и мы знаем как это сделать. Но потребуется помощь заказчика.

Раз в неделю буду отправлять материалы по интернет‑маркетингу: кейсы, экспертные статьи, чек-листы и инструкции, приглашения на вебинары, обзоры пятничного юмора.
Евгений Летов, основатель агентства «Промо Эксперт»
Что поможет увеличить трафик в обозримой перспективе
Чтобы трафик рос более интенсивно, видим такие точки роста:
- Очередной раз пересобрать семантическое ядро
- Добавить новые страницы в продвижение и новые поисковые запросы
- Скорректировать ассортиментную политику и увеличить число офлайн-магазинов
По 1 и 2 пункту всё понятно. С ассортиментной политикой и офлайн-магазинами — вопрос к заказчику.
Мы провели анализ конкурентов и выявили, что за последние годы все основные конкуренты заказчика, которые «прописались» в Топ-10, открыли новые магазины и расширили ассортимент.
- Конкурент 1
За последние 3-4 года вырос с 1 до 3 офлайн-магазинов. Помимо инженерной сантехники — своей основной продукции, добавил интерьерную: счётчики, ванны, умывальники, мебель для ванной и т.п.

- Конкурент 2
Ранее, как и наш заказчик, продавал только: котлы, трубы, канализацию. Сейчас конкурент расширил каталог. Добавил: вентиляцию, пожарное оборудование, сантехнику, товары для туалетных и ванных комнат и т.п.

- Конкурент 3
Компания вышла на рынок 2,5 года назад с котлами и инженерной сантехникой. Быстро стала расширять ассортимент, добавили: тепловентиляторы, фильтры для воды, баки и т. п..

Рассчитываем на то, что совместно с заказчиком проработаем указанные моменты, и SEO будет давать больше трафика и лидов. Выиграют все:
- Заказчик получит больше продаж из SEO, а значит больше выручки и прибыли
- Мы сможем гордиться собой и опубликовать новый кейс. Возможно, он даже будет не ноунейм
Если хотите получить такой же результат, как у Мира Котлов, рекомендуем следовать простой инструкции:
- Убедитесь, что платформа сайта удобная и подходит для SEO-продвижения
- При необходимости выберите новую платформу и перенесите на неё сайт
- После переезда убедитесь, что сайт работает корректно
- Развивайте сайт, добавляйте новые разделы и подразделы
- Периодически обновляйте семантику
Чтобы самостоятельно продвинуть сайт в поисковиках, скачайте более подробный чек-лист по SEO. Подпишитесь на наш телеграм-канал, и бот отдаст вам чек-лист бесплатно.
Если понадобится помощь в контекстной рекламе, обращайтесь.
- Проверим сайт на коммерческие факторы
- Сравним коммерческие факторы на вашем сайте с конкурентами
- Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас

Основатель агентства «Промо Эксперт»