Екатеринбург
Вход для клиентов
3 минуты
Помимо базовых инструментов Яндекс Директа использовали Геополигоны. Таргетировались на посетителей мебельных центров и жителей дорогих ЖК (новостройки). Получили стоимость лида в 2 раза ниже стандартных рекламных кампаний.
Заказчик
Заказчик — интернет-магазин диванов премиум-класса. Компания-производитель, не мебельный перекуп.
Что сделали для интернет-магазина диванов
Продвигали интернет-магазин с помощью базовых инструментов:
- Поиск
- РСЯ
- Ретаргетинг
Структурировали рекламный аккаунт. Настроили:
- 30 кампаний
- 500+ групп
- 3500+ объявлений (созданы вручную)
Чтобы взгляд пользователей не замыливался, и кликабельность объявлений не падала, постоянно работали с креативами. Меняли:
- Модели диванов
- Цветовую гамму объявлений
- Даты акций
- Цены
- Корректировки по доходу
- Показываю кейсы по #SEO, #GEO и #Контексту
- Публикую #Инструкции и #Чек-листы
- Пощу доклады на #Афтапати
- Делюсь #ЛайфКаками
- Веселю в #Пятничную
Основатель агентства
«Промо Эксперт»
Тестировали элементы объявлений для роста кликабельности (CTR):
- Заголовок и ссылка перехода
- Быстрые ссылки
- Промоакция
- Телефон
- Визитка
Корректировали ставки на разные аудитории. Показывали:
- Спецпредложения текущим клиентам
- Спецпредложения дизайнерам и архитекторам
В РСЯ использовали более 1000 сценариев:
- Ключевые слова
- Интересы
- Конкуренты
- Геополигоны
Обсудим Геополигоны детальнее.
Помимо стандартных инструментов настроили Геополигоны
Геополигоны используются в Яндекс Директе. Позволяют задать поле для показа рекламы в виде площади, ограниченной ломаными линиями. В отличие от радиусов, вы можете выделить небольшую точную область, например, дом или мебельный магазин. Если пользователь попадает в это поле, то есть физически находится там или бывает время от времени, то его мобильное устройство через разные программы передаёт геоинформацию в Яндекс. Конечно, обезличено.
В первом письме подарок — инструкция по проверке рекламных кампаний в Яндекс Директе.
Раз в неделю буду отправлять материалы по интернет‑маркетингу: кейсы, экспертные статьи, чек-листы и инструкции, приглашения на вебинары.
Евгений Летов, основатель агентства «Промо Эксперт»
Геополигон — стандартный инструмент при условии, что у покупатели присутствуют в геоточке.
В сегмент для показа георекламы попали анонимные идентификаторы пользователей, которые на нужной территории:
- Находятся прямо сейчас
- Были 1 раз за неделю
- Живут и т.п.
Использовали геополигоны 2 вариантов:
- Геополигоны по жителям дорогих ЖК (новостройки)
Для ЖК использовали триггерное обращение «Живете в дорогом ЖК? Купите в N…».
Геополигон на жителей нужного района — стандартная настройка рекламы, в отличие от варианта ниже.
- Геополигоны по посетителям мебельных центров
Использовали разные сценарии. Например, объявления показывали тем:
- Кто сейчас находится в мебельном центре
- Кто был в мебельном центре в течение недели
В креативах не стали применять формулировку: «Вы были в мебельном центре?», поскольку люди в нужное время могли посетить разные локации. Выбрали более мягкие варианты:
- Ищете мягкую мебель
- Скидки на диван от фабрики
Результат: цена лида из геополигона в 2 раза дешевле, чем из стандартной РК
Геополигоны приносят лиды на 46% дешевле, чем стандартные рекламные кампании.
Охват в геополигональной рекламе ограничен. Основное число лидов дают стандартные рекламные кампании. Но стандартные лиды дороже.
Геополигоны способствовали снижению стоимости клика и лида по рекламным кампаниям в целом. Несмотря на рост ставок аукциона в Яндекс Директе.
За 2 года по всем кампаниям удалось:
- Снизить стоимость клика на 24%
- Снизить стоимость цели на 2%
- Проверим семантику
- Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
- Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
- Вместе просчитаем вашу воронку продаж
Основатель агентства
«Промо Эксперт»
