Что такое digital-воронка контекстной рекламы?

Показатели воронки продаж контекстной рекламы влияют на успешность рекламных кампаний, а значит, на доходы и прибыль бизнеса. 

В статье расскажем:

• Что такое воронка digital-маркетинга в контекстной рекламе?
• Какие этапы digital-воронки контекстной рекламы?
• Как рассчитать воронку контекстной рекламы?

Что такое воронка digital-маркетинга в контекстной рекламе

Воронка digital-маркетинга в рекламе — это этапы, которые проходит потенциальный клиент от просмотра рекламного объявления до покупки. 

Анализ воронки позволяет понять, как помочь целевой аудитории перейти на другой этап. 

Читайте так же:

Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше

Этапы digital-воронки продаж в контекстной рекламе

В контекстной рекламе воронка состоит из 5 этапов:

1. Просмотр рекламного объявления.
2. Посещение сайта.
3. Заявка.
4. Общение с менеджером.
5. Покупка.

На этапе показа рекламного объявления важно привлечь внимание аудитории креативом. Затем, с помощью сайта, нужно дать пользователю информацию для принятия решения о покупке.

Если сайт не отвечает на вопросы о продукте и не закрывает возражения, у вас будет мало заявок.

Читайте так же:

Как изменения сайта влияют на конверсию в заявку

Чтобы вернуть ушедших посетителей сайта, настройте ретаргетинг. 

На этапе общения с менеджером важна скорость обработки заявки. Научите менеджеров быстро и правильно общаться с клиентами.

Покупка — заключительный этап рекламной воронки. Чем больше человек переходит на каждый следующий этап воронки, тем больше будет покупок. Тем выше будет значение выручки и прибыли.

В зависимости от видов бизнеса этапы воронки продаж в контекстной рекламе могут отличаться. Например, в интернет-магазине человек оформляет покупку прямо на сайте.

Как рассчитать воронку контекстной рекламы

Чтобы понять, эффективно ли работает ваша воронка, и что в ней можно улучшить, воспользуйтесь калькулятором юнит-экономики. Подставьте в него свои данные и оцените результат. Меняйте показатели воронки и смотрите, как это отразится на выручке.

Давайте посмотрим, как влияет конверсия в клик на выручку с продаж. Например, у вас бюджет на контекстную рекламу 100 000 р., число показов объявлений — 200 000. При конверсии в клик 1%, ваша выручка составит 840 000 р.

А что будет если конверсия в клик (ctr) изменится?

Читайте так же:

Что такое CTR

Если ctr увеличится до 2%, выручка с продаж составит 1 680 000 р. Если ctr увеличится до 2%, выручка составит 2 520 000 р.

Мы видим, как изменение конверсии влияет на выручку. Чтобы оценить, как  влияют на выручку другие показатели воронки контекстной рекламы, используйте калькулятор юнит-экономики. Калькулятор доступен всем подписчикам нашего телеграм-канала. После подписки на канал, бот предоставит вам доступ к калькулятору.

Резюме

Digital-воронка в контекстной рекламе показывает, какие этапы должен пройти человек от рекламного объявления до покупки. В зависимости от видов бизнеса этапы воронки продаж могут отличаться. Устраните неудобства и барьеры на пути пользователя. Анализируйте показатели воронки, чтобы добиться окупаемости рекламных кампаний и прибыльности бизнеса.

Получите бесплатную консультацию по контекстной рекламе

• Проверим семантику
• Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
• Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
• Вместе просчитаем вашу воронку продаж

Я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
Основатель агентства
«Промо Эксперт»