Что такое digital-воронка таргетированной рекламы?

Чтобы увеличить объемы продаж и оптимизировать расходы на рекламу, необходимо понимать как работает digital-воронка.

Мы расскажем:

• Что такое воронка продаж в таргетированной рекламе?
• Какие этапы воронки таргетированной рекламы?
• Как рассчитать digital-воронку в таргетированной рекламе?

Что такое маркетинговая воронка в таргетированной рекламе

Воронка в таргетированной рекламе — это путь пользователя от просмотра рекламного креатива до совершения целевого действия.

Читайте так же:

Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше

Этапы воронки продаж в таргетированной рекламе

Стандартная воронка продаж включает:

1. Просмотр рекламы.
2. Переход на сайт.
3. Оформление заявки.
4. Оплату.

На первом этапе воронки необходимо правильно настроить рекламу, чтобы объявления видели нужные люди. Важно знать свою целевую аудиторию и в рекламном сообщении уметь «попасть» в её боли и желания. Тогда люди будут лучше реагировать на рекламные объявления. CTR будет выше. 

По ссылке в рекламном объявлении человек переходит на посадочную страницу. Это может быть сайт, группа или страница интернет-магазина внутри соцсети. 

Посадочная страница должна дать посетителю информацию о товаре или услуге, ответить на все возможные вопросы и закрыть возражения. Тогда конверсия в заявку будет выше.

Читайте так же:

Что такое конверсия в заявку

Следующий этап воронки — заявка. Не все посетители посадочной страницы оставляют заявку. Чтобы напомнить о себе и вернуть пользователя на сайт, воспользуйтесь ретаргетингом. 

Последний этап digital-воронки — оплата. Задача менеджера в кратчайшие сроки связаться с клиентом и закрыть сделку. 

Чем больше человек дойдет до последнего этапа воронки, тем выше будет выручка. Чтобы повысить эффективность таргетированной рекламы, нужно работать над увеличением конверсии на каждом этапе.

Воронка таргетированной рекламы не всегда выглядит так, как мы описали. В зависимости от цели рекламы этапы воронки могут отличаться. Например, целевым действием может быть:

• оформить заказ;
• вступить в группу в соцсети;
• написать сообщение в сообщество и т.п. 

Однако конечная цель для бизнеса — покупка.

Как рассчитать digital-воронку в таргетированной рекламе

Для оценки эффективности рекламной воронки воспользуемся калькулятором юнит-экономики. Возьмём бюджет на рекламу 30 000 рублей, установим число показов 70 000, ctr — 1%, стоимость клика — 43 р. При этих условиях выручка с продаж составит 245 000 р.

Посмотрим, как изменится выручка, если «поиграть» показателями конверсий.

Хорошее рекламное объявление поможет увеличить ctr, например, до 1,3%, и снизит стоимость клика до 33 р. В этом случае выручка вырастет на 31% до 322 000 р.

Читайте так же:

Что такое CTR

Если конверсия в клик станет хуже, например, снизится до 0,7%, стоимость клика вырастет до 61 р. и выручка уменьшится на 29% до 175 000 р.

Таким образом, незначительное изменение одного показателя воронки заметно меняет выручку и влияет на окупаемость таргетированной рекламы.

Воспользуйтесь калькулятором юнит-экономики, чтобы оценить влияние конверсии в заявку и конверсии в продажу на выручку. Подставьте значения из своего проекта и посмотрите на результат. Вам будет о чём подумать. 

Калькулятор доступен всем подписчикам нашего телеграм-канала. После подписки на канал, бот предоставит вам доступ к калькулятору.

Вывод

Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе показывает, какие этапы проходит целевая аудитория от просмотра рекламного объявления до совершения покупки. На каждом этапе устраняйте преграды на пути клиента и доводите до оплаты больше людей. Оценивайте метрики, чтобы каждый рубль, вложенный в таргетированную рекламу, принес больше выручки и прибыли.

Оставить заявку

Вас интересует

Оптимизация сайта (SEO)Контекстная рекламаАудит сайта

Разовая оптимизацияСопровождение разработкиБесплатная консультация

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»