Что сольет рекламный бюджет быстрее: контекстная или таргетированная реклама

Рано или поздно собственник бизнеса, который хочет привлечь больше лидов, задается вопросом: таргет или контекст? Выбрать трудно: не хочется, чтобы бюджет улетел в трубу, хочется, чтобы кампания окупилась и удалось получить много обращений сразу и по хорошей цене. Но непонятно, какой именно вид рекламы поможет.

Поэтому поговорим об этом в статье: расскажем, как распределить бюджет так, чтобы маркетинг окупался, а бизнес рос. И объясним, чем таргетированная реклама отличается от контекстной, какая из них поможет получить прибыль прямо сейчас, а какая — в перспективе.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это рекламные объявления в поисковой выдаче Яндекса и Google. Они появляются в зависимости от введенных в поисковую строку слов, соответствуют теме запроса. Более дорогие расположены на первых строках, более дешевые — внизу страницы.

Еще контекстные объявления существуют в виде баннеров. Они появляются на сайтах, потому что основаны на предыдущих поисковых запросах человека. Тематика самого ресурса при этом значения не имеет. Например, стоматология может рекламироваться на сайте про путешествия, домашних животных или кулинарию.

Баннеры подстраиваются не только под ключевые слова, но и под пользовательское поведение. Например, если человек смотрел спортивное снаряжение на маркетплейсах или в онлайн-магазинах, то на сайтах начнет появляться реклама на эту тему.

Контекст рассчитан на теплый и горячий трафик: люди готовы приобрести продукт или услугу. Поэтому тексты четкие и понятные: показывают, какую проблему решает продукт, почему его нужно купить у конкретной компании и почему именно сейчас.

Любые продажи не обходятся без digital-воронки, и то же самое применимо и к контекстной рекламе. Люди проходят следующий путь:

1. Просмотр баннера или выдачи поиска.
2. Клик и переход на сайт.
3. Заявка.
4. Общение с представителем компании.
5. Покупка.

Читайте так же:

Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это рекламные объявления в социальных сетях. Они существуют в виде текстовых постов с фото и видео и баннеров — изображений с текстом.

Баннеры и записи видят люди, которые подходят по заданным характеристикам: полу, возрасту, региону и городу проживания, интересам, образованию, сфере деятельности. Еще алгоритмы реагируют на поведение человека: на какие сообщества подписался, что комментирует, каким постам и видео ставит лайки.

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

• Делимся опытом в интернет-рекламе
• Показываем кейсы
• Веселим через мемы
• Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
• Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Кампании настраивают в рекламных кабинетах, необязательно внутри каждой соцсети отдельно. Например, в VK Реклама запускают на разных площадках — от Авито до Одноклассников:

1. Настраивают аналитику.
2. Готовят страницы для трафика.
3. Выбирают целевое действие.
4. Тестируют несколько креативов и останавливаются на самых эффективных.
5. Создают и загружают финальные рекламные креативы.
6. Определяются с бюджетом.
7. Запускают кампанию.
8. Оценивают эффективность кампании и вносят корректировки при необходимости.

В итоге люди увидят публикации в ленте новостей, историях, клипах, боковой колонке, приложениях и других местах размещения.

Читайте так же:

Инструкция по настройке рекламной кампании ВКонтакте

Тоже предполагает воронку продаж. Выглядит она следующим образом.

1. Просмотр рекламной записи.
2. Переход на лендинг или в сообщество.
3. Заявка.
4. Покупка.

Главные отличия двух способов продвижения

Уже на основе упомянутых особенностей подробнее опишем отличия контекстной и таргетированной рекламы.

Аудитория. Контекстная реклама работает с теплым и горячим трафиком: люди уже готовы купить товар или услугу, осталось понять, у кого именно. Например, если человек набирает в поисковике «заказать кейтеринг», он готов сделать это прямо сейчас. Поэтому этот инструмент так хорошо подходит для продажи именно срочных услуг: заказа еды, аварийного вскрытия замков.

Таргетированная реклама работает как с теплой, так и с холодной аудиторией. Если трафик теплый, ссылка обычно ведет на лендинг продукта, чтобы человек совершил покупку. Например, увидел пост об обучении дизайну интерьера, перешел на сайт и купил курс. Это сработает, если пользователь действительно раздумывал об учебе в последнее время.

Если трафик холодный, то публикация должна зацепить потенциального клиента и начать прогрев: он перейдет в сообщество, начнет смотреть записи и знакомиться с брендом. Расчет на то, что человек изучит и в конце концов приобретет продукт.

Для срочных услуг таргет не подходит: невозможно понять, нужен человеку ремонт машины когда-то в перспективе или прямо сейчас.

Площадки. Для размещения контекстной рекламы используют два поисковика: Яндекс как основной и Google как вспомогательный. Специализированный сервис Яндекса называется Яндекс Директ, а сервис Google — Google Ads.

Подпишитесь на полезную рассылку

Раз в неделю буду отправлять материалы по интернет‑маркетингу: кейсы, экспертные статьи, чек-листы и инструкции, приглашения на вебинары, обзоры пятничного юмора.

Евгений Летов, основатель студии «Промо Эксперт»

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Коммерческие запросы появляются на первых и последних строках страниц поисковой выдачи, баннеры — на любых сайтах, которые подключены к Рекламной сети Яндекса и Контекстно-медийной сети Google.

Чтобы самостоятельно запустить рекламную кампанию, скачайте чек-лист по Яндекс Директу. Бот проверит подписку на телеграм-канал и отдаст чек-лист бесплатно

Таргетированная реклама появляется только в соцсетях, и ранее выбор был широким. Сейчас ее запускают во Вконтакте, Одноклассниках и Telegram.

Формат и содержание. Коммерческие результаты поиска — сниппеты с информативным заголовком и описанием. Заголовок совпадает с названием услуги или содержит офер. Описание включает в себя преимущества и информацию об акциях и спецпредложениях, а часто и ссылки на разделы с описаниями — хороший пример на иллюстрации ниже.

Рекламные баннеры обязательно включают в себя картинку и короткий текст.

Контекстные варианты довольно простые, потому что человек уже готов заплатить деньги, его относительно легко подтолкнуть к этому. А если хочется обойти конкурентов, единственный способ — вливать в рекламу больше денег и продвигаться по максимальному количеству запросов.

Таргетированные креативы более разнообразны. Они включают в себя:

• Длинный текст, часто сторителлинг, и одно изображение
• Короткий текст и одно изображение с призывом к действию
• Несколько картинок в карусели
• Видео
• Несколько видеороликов с коротким описанием
• Баннеры с текстом и картинкой
• Одну или несколько сторис
• Карусель товаров со ссылками

Это разнообразие позволяет запускать не так уж и много креативов, но очень ярких и необычных, что и привлечет массы людей. Еще формат таргета более гибкий, потому что холодную аудиторию сложнее заинтересовать, особенно если цель — продать продукт, а не просто пригласить в сообщество.

Чтобы самостоятельно запустить рекламную кампанию, скачайте чек-лист по VK Реклама. Бот проверит подписку на телеграм-канал и отдаст чек-лист бесплатно

Перенаправление трафика. Ссылки в поисковиках переносят потенциального клиента в каталог онлайн-магазина или на посадочную страницу услуги: он готов к этому.

В случае с таргетом такой подход тоже работает, но не так эффективно. Люди неохотно покидают соцсети, куда зашли полистать ленту и развлечься, а не чтобы купить новый диван. Поэтому лучше приглашать их на страницу бренда в той же социальной сети, чтобы пользователь периодически видел записи и постепенно узнавал о продукте.

Есть у обоих видов рекламы и кое-что общее — ретаргетинг. Это возвращение на сайт людей, которые так и не совершили покупку. Например, положили товар в корзину, но не оплатили его. Напомнить им об оплате можно с помощью баннеров и на других сайтах, и в соцсетях.

Читайте так же:

Что такое ретаргетинг

Использование двух способов одновременно

Благодаря различиям между видами рекламы ясно, когда именно использовать каждый. Контекст создан для популярных и срочных товаров и услуг, которые нужны людям вне зависимости от возраста, пола, места проживания и хобби. Таргет идеален, если нужно познакомить с новинкой на рынке, работать с узким сегментом покупателей.

Но эффективнее таргетированная и контекстная реклама работаю в паре. Достаточно:

1. Обеспечить большой приток посетителей на сайт благодаря тщательному подбору ключевых слов и фраз.
2. Настроить ретаргетинг, в том числе в социальных сетях, чтобы вернуть часть пользователей и добиться покупки.

Резюме

Контекстная реклама — это коммерческие объявления в поисковой выдаче и баннеры на сайтах, а таргетированная — баннеры, посты, видео и сторис в соцсетях.

Вот отличия таргета и контекста.

Как использовать обе разновидности рекламы:

1. Привлекать людей на сайт с помощью контекста.
2. Довести их до покупки ретаргетингом на сайтах и в соцсетях.

Оставить заявку

Вас интересует

Оптимизация сайта (SEO)Контекстная рекламаАудит сайта

Разовая оптимизацияСопровождение разработкиБесплатная консультация

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»