Книга: Брэд Геддс «Google AdWords. Исчерпывающее руководство»

Хотите больше заказов из «контекста»? — прочитайте книгу Брэда Геддса «Google AdWords. Исчерпывающее руководство». Самые важные места мы законспектировали. Читайте на здоровье.

Из чего состоит рекламная кампания?

Блок 1. Ключевые слова

Экономим

Не все ключевые слова одинаково полезны :). Они различаются:

• ценой — есть дорогие и дешевые,
• охватом или частотой (как часто их вводят в поиске) — одни слова популярнее других,
• стадией принятия решения.

С первыми двумя пунктами всё понятно: слишком дорогие клики никому не нужны. Берем максимально допустимую стоимость конверсии и делим на 20. Вот и получили цену клика при конверсии 5% (средняя по интернету, пользуйтесь с осторожностью).

А вот на третьем остановимся подробнее. Клиент-то «дошел до кондиции»? Сравните запросы:

• «тойота или ауди» — человек сравнивает автомобили, но пока ничего покупать не готов,
• «ауди а4 тестдрайв» — поиск авто для пробы,
• «ауди а4 автокредит» — коммерческий запрос, явное желание заключить сделку.

Учитывайте «кондицию» потребителя. Предлагайте тест-драйв, когда ему нужен «пробник», но не старайтесь раньше времени доставать договор — бюджет зря потратите, и человека напугаете излишней напористостью.

Исключение — импульсные покупки или покупки критических обстоятельствах (женщина увидела красивую сумочку, сломался дверной замок — и прочие катаклизмы).

Расширяем охват

Узнайте, какие слова люди вводят в поисковике, чтобы найти ваш товар.

Важно учитывать социальные и демографические особенности целевой аудитории. Постарайтесь включать в свои кампании профессиональный жаргон и сленговые наименования товара. Так рекламу увидит больше людей.

Рекомендуем ознакомиться с нашим методом составления профиля аудитории — он перекликается с методикой автора и хорошо показал себя на практике.

Блок 2. Текст объявления

 
Когда вы составили список ключевых слов, сделайте из них объявления.

Привлекайте внимание

Функция текста в объявлении — привлекать внимание. Нет внимания — нет посетителей, нет продаж.

Мера внимания — CTR (или «кликабельность») объявления. Процентное отношение кликов к показам.

Если в объявлениях встречаются слова из тех, что пользователь ввел при поиске, то они выделяются жирным. Цепляют цифры, слова «акция» и цены.

Двойной смысл — зло

Бывает, что под ключевое слово подходят сразу несколько товаров / услуг. Напишите такой рекламный текст, чтобы потребитель уяснил, что именно вы предлагаете.

Пример с обучающих курсов. Запрос «юрист в екатеринбурге» подходит для рекламы:

• автоюристов,
• семейных адвокатов,
• адвокатов по гражданским и уголовным делам,
• представителей юридических лиц в арбитраже.

Заголовок «Юрист в Екатеринбурге» приведет людей, которым нужна другая услуга. Результат — кликов много, а заказов нет. Лучше, если заголовок указывает на конкретную услугу: «Автоюрист», «Семейный адвокат» и так далее.

Блок 3. Целевая страница

Целевая страница — это страница сайта, на которую пользователь переходит по рекламе. Это главная часть рекламной кампании, потому что от нее зависит, оставит посетитель заказ или нет.

Главная характеристика страницы — конверсия, процентное соотношение посещений и заказов. Как повысить конверсию:

1. Проследить, чтобы пользователь увидел то, что ищет. Содержание хорошей целевой страницы соответствует запросу пользователя.
2. Соблюдать принцип наследования: целевая страница — это продолжение рекламного объявления. Если в объявлении обещали яблоки, не показывайте на странице апельсины.
3. Подобрать необходимый объем информации: не слишком много, не слишком мало. Рассказывайте о товаре, но помните о бритве Оккама: «Не следует привлекать новые сущности без крайней необходимости».
4. Протестировать интерфейс (только не самостоятельно). Избегайте сложных форм заказа.

 
По составным блокам прошлись. А теперь — весь процесс. Как Брэд Геддс создает рекламные кампании за 8 шагов.

8 шагов к эффективной рекламной кампании в Google AdWords

1. Настройте цели рекламной кампании в Google Analytics (или Яндекс.Метрике).
2. Создайте отдельные кампании для поисковой сети и контекстно-медийной сети (на сайтах-партнерах Google). Смешивать их нежелательно, чтобы не путаться в статистике.
3. Определите группы объявлений для каждого товара перед тем, как подбирать ключевые слова.
4. Создайте ключевые слова для каждой группы объявлений. Google AdWords покажет, какие ключевые слова применяют пользователи для поиска вашего сайта.
5. Чтобы сэкономить бюджет, используйте точное и модифицированное широкое ключевых слов. Если бюджет позволяет, добавьте фразы с широким соответствием и минус-слова.
6. Если вы создаете медийную кампанию (с баннерной рекламой), выбирайте места размещения вручную. Так вы снизите затраты.
7. Почаще заглядывайте в отчеты Google AdWords. Они покажут, когда и объявления приносят больше заказов.
8. Упрощайте жизнь пользователя. Не заставляйте регистрироваться на сайте. Пусть люди сами решают, регистрироваться или нет. Так Брэд Геддс увеличил прибыль в одной из кампаний в Google AdWords на 40%.

С этими советами ваша рекламная кампания будет радовать вас дешевыми кликами и высокой конверсией. Обязательно прочитайте книгу «Google AdWords. Исчерпывающее руководство».

или

Экономьте время и закажите контекстную рекламу у нас: