Екатеринбург
Екатеринбург
Вход для клиентов
1 минута
В статье понятно объясняем, как рассчитывать сумму для пополнения бюджета в Яндекс Директе, и как эта сумма влияет на количество и стоимость лидов.
На реальном примере показываем, как заморозив 100 000₽ в рекламе, сэкономить 1 200 000₽.
Знаем, что замораживать деньги — больно. Знаем, что не каждый на это пойдёт. Знаем и понимаем. Но и молчать не можем.
Задача такая:
— Для нас — объяснить на пальцах, зачем держать запас в рекламном кабинете
— Для вас — разобраться в ситуации и принять решение с учётом за и против
- Делимся опытом в интернет-рекламе
- Показываем кейсы
- Веселим через мемы
- Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
- Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях
основатель студии «Промо Эксперт»
Как часто бывает:
Заказчик пополняет бюджет в Яндекс Директе еженедельно. В результате к концу недели денег на счёте в Яндексе почти не остаётся.
К чему приводит снижение бюджета в конце недели:
Система начинает искусственно занижать показы, чтобы не допустить перерасход. Такую картину видим во всех проектах, где бюджет пополняют частями.
Какая альтернатива:
Пополнять бюджет с запасом, например, на неделю вперёд. То есть первый раз пополнить бюджет на двойную сумму: половину потратить за период, половину отложить в запас. В дальнейшем пополнять, как обычно. Таким образом, на счёте в Яндексе всегда будет неснижаемый остаток размером в недельный бюджет.
Почему не все на это идут:
- Для большого проекта недельная сумма — большая. Заморозить 100 000₽, а то и 500 000₽ — не самая заманчивая перспектива
- Когда бюджет на рекламу небольшой, у компании обычно вообще нет свободных средств и возможности для манёвра
Знаем…
И всё же…
Посмотрите на цифрах, что даёт запас:
Проект по рекламе газификаторов.
- Сначала работали с неприкосновенным запасом бюджета 100 000₽. Стоимость лида была в пределах 1 500₽
- В какой-то момент клиент задержал платёж, и мы потратили запас. Стоимость лида возросла до 2 100₽
Мы долго убеждали заказчика вернуть запас, показывали цифры. Заказчик вернул деньги, но в меньшей сумме.
- Стали работать с неприкосновенным запасом бюджета 30 000₽. Стоимость лида снизилась до 1 850₽, но не достигла начальной отметки
А как в других проектах:
Эта гипотеза подтвердилась во всех проектах, где варьировали неприкосновенный запас.
Что говорит Яндекс:
В справке Яндекса об этом не написано. Когда общались с менеджером Яндекса на этот счёт, показывали цифры по разным проектам, менеджер согласился, что запас бюджета действительно позволяет снизить стоимость лида. Резюме менеджера: «При запасе средств на бюджете аккаунта система не сужает охваты»
А деньги-то заморожены!
Верно. Но давайте посчитаем:
🔹 Запас 100 000₽:
- Стоимость лида 1 500₽
- Число лидов в год 2 000
🔹 Без запаса:
- Стоимость лида 2 100₽
- Число лидов в год при прежнем бюджете 1 429
- Дополнительный годовой рекламный бюджет, чтобы восстановить число лидов 1 200 000₽
- Итого: убрали из заморозки 100 000₽. Потеряли за год 571 лид. Или сохранили число лидов, но потеряли 1 200 000₽ бюджета
🔹 Новый запас 30 000₽. Сравним с исходным вариантом:
- Стоимость лида 1 850₽
- Число лидов в год при начальном бюджете 1 622
- Дополнительный годовой рекламный бюджет, чтобы восстановить число лидов 700 000₽
- Итого: убрали из заморозки 70 000₽. Потеряли за год 378 лидов. Или сохранили число лидов, но потеряли 700 000₽
Решение за вами. Ничего личного, просто математика ❗️
P.S.
Это мы ещё не обсудили, что бывает, когда рекламная кампания встаёт при закончившемся бюджете. Это крах. Обучение с нуля и резкое ухудшение результатов рекламы.
Поэтому предлагаем при расчёте бюджета исходить из юнит-экономики и «А сколько это мне принесет», а не из принципа «Сколько я готов на это выделить».
- Проверим семантику
- Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
- Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
- Вместе просчитаем вашу воронку продаж
основатель студии «Промо Эксперт»
