Геополигоны для интернет-магазина диванов ➨ стоимость лида в 2 раза ниже стандартных рекламных кампаний

Помимо базовых инструментов Яндекс Директа использовали Геополигоны. Таргетировались на посетителей мебельных центров и жителей дорогих ЖК (новостройки). Получили стоимость лида в 2 раза ниже стандартных рекламных кампаний.

Заказчик

Заказчик — интернет-магазин диванов премиум-класса. Компания-производитель, не мебельный перекуп.

Что сделали для интернет-магазина диванов

Продвигали интернет-магазин с помощью базовых инструментов:

• Поиск
• РСЯ
• Ретаргетинг

Структурировали рекламный аккаунт. Настроили:

• 30 кампаний
• 500+ групп
• 3500+ объявлений (созданы вручную)

Чтобы взгляд пользователей не замыливался, и кликабельность объявлений не падала, постоянно работали с креативами. Меняли:

• Модели диванов
• Цветовую гамму объявлений
• Даты акций
• Цены
• Корректировки по доходу

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

• Делимся опытом в интернет-рекламе
• Показываем кейсы
• Веселим через мемы
• Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
• Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Тестировали элементы объявлений для роста кликабельности (CTR):

Читайте так же:

Что такое CTR

• Заголовок и ссылка перехода
• Быстрые ссылки
• Промоакция
• Телефон
• Визитка

Корректировали ставки на разные аудитории. Показывали:

• Спецпредложения текущим клиентам 
• Спецпредложения дизайнерам и архитекторам

В РСЯ использовали более 1000 сценариев:

• Ключевые слова
• Интересы
• Конкуренты
• Геополигоны

Читайте так же:

ЧатGPT vs старое доброе SEO: какой инструмент даст рост бизнесу

Обсудим Геополигоны детальнее.

Помимо стандартных инструментов настроили Геополигоны

Геополигоны используются в Яндекс Директе. Позволяют задать поле для показа рекламы в виде площади, ограниченной ломаными линиями. В отличие от радиусов, вы можете выделить небольшую точную область, например, дом или мебельный магазин. Если пользователь попадает в это поле, то есть физически находится там или бывает время от времени, то его мобильное устройство через разные программы передаёт геоинформацию в Яндекс. Конечно, обезличено.

Подпишитесь на полезную рассылку

Раз в неделю буду отправлять материалы по интернет‑маркетингу: кейсы, экспертные статьи, чек-листы и инструкции, приглашения на вебинары, обзоры пятничного юмора.

Евгений Летов, основатель студии «Промо Эксперт»

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Геополигон — стандартный инструмент при условии, что у покупатели присутствуют в геоточке.

В сегмент для показа георекламы попали анонимные идентификаторы пользователей, которые на нужной территории:

• Находятся прямо сейчас
• Были 1 раз за неделю
• Живут и т.п.

Использовали геополигоны 2 вариантов:

1. Геополигоны по жителям дорогих ЖК (новостройки)

Для ЖК использовали триггерное обращение «Живете в дорогом ЖК? Купите в N…».

Геополигон на жителей нужного района — стандартная настройка рекламы, в отличие от варианта ниже.

2. Геополигоны по посетителям мебельных центров

Использовали разные сценарии. Например, объявления показывали тем:

• Кто сейчас находится в мебельном центре 
• Кто был в мебельном центре в течение недели

В креативах не стали применять формулировку: «Вы были в мебельном центре?», поскольку люди в нужное время могли посетить разные локации. Выбрали более мягкие варианты:

• Ищете мягкую мебель
• Скидки на диван от фабрики

Результат: цена лида из геополигона в 2 раза дешевле, чем из стандартной РК 

Геополигоны приносят лиды на 46% дешевле, чем стандартные рекламные кампании.

Охват в геополигональной рекламе ограничен. Основное число лидов дают стандартные рекламные кампании. Но стандартные лиды дороже.

Геополигоны способствовали снижению стоимости клика и лида по рекламным кампаниям в целом. Несмотря на рост ставок аукциона в Яндекс Директе.

За 2 года по всем кампаниям удалось:

• Снизить стоимость клика на 24%
• Снизить стоимость цели на 2%

Получите бесплатную консультацию по контекстной рекламе

• Проверим семантику
• Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
• Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
• Вместе просчитаем вашу воронку продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»