Кейс: Запустили рекламу при минимальном бюджете на продвижение – снизили стоимость заявки в 2 раза

Тематика

Интернет-магазин автомагнитол

Задача

Наша задача — настроить рекламу с минимальным бюджетом, без тестов. Заказчик не ставил KPI в цифрах. Но всегда хотел, чтобы лидов было больше и как можно дешевле.

Особенности

Минимальный бюджет на продвижение, отсутствие денег на тесты

Что сделали

Когда не хватает бюджета на продвижение, сложно проводить тестирование гипотез. В идеальной картине мира 10% рекламного бюджета идёт на тесты. Ну и бюджет должен быть не 10 000 ₽.

Иногда к нам приходят заказчики с небольшим бюджетом. Желают сначала посмотреть результат, потом добавить денег. Если попрёт…

Скорее всего, не попрёт. Вот почему:

При минимальном бюджете система занижает охваты, выкупает самые неконверсионные места и «плохие» площадки в РСЯ

⇓

Трафик приходит дешёвый, процент отказа — космический

⇓

Конверсий не будет, или будет очень мало

⇓

Автостратегии в Яндекс Директе не смогут обучиться

⇓

Реклама начнёт угасать

Возникает вопрос: какой бюджет достаточен для работы Яндекс Директа.

Определите недельный бюджет на каждую кампанию по схеме: стоимость лида * на 10 конверсий. Если лид стоит 500 ₽, то 5000 ₽ в неделю на одну кампанию — достаточно для теста. Дальнейший бюджет определите с учётом желаемого количества лидов.

Учитывайте особенности обучения кампаний:

— на первый тест закладывайте от 14 дней, быстрее система не успеет обучиться

— после запуска не делайте серьёзных корректировок, иначе обучение начнётся с нуля

Вот такой парадокс: если «жертвовать» бюджетами, получите мало лидов за дорого. Увеличите бюджет — получите снижение стоимости конверсии.

Мария Королькова, руководитель отдела контекстной рекламы агентства «Промо Эксперт»

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

Делимся опытом в интернет-рекламе
Показываем кейсы
Веселим через мемы
Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

С автомагнитолами мы не могли себе позволить тесты. Ни АБ тест, ни даже АА тест. Поэтому обошлись ротацией:

*Тестирование без дополнительного бюджета для интернет-магазина автомагнитол*

Ротация — способ тестирования объявлений, при котором в рекламном кабинете в каждую группу загружается множество объявлений с разными УТП. После запуска рекламы система автоматически распределяет бюджет между наиболее эффективными текстами.

На ротацию мы обычно закладываем 2–4 недели. Объявления тестируются в рамках одной кампании, а при стандартном тесте приходится распределять бюджет на 2–5 отдельных кампаний. Поэтому ротация в 2 раза дешевле тестов. При ограниченном бюджете ротация — оптимальный вариант.

Для ротации использовали:

5 разных текстов
Разные УТП

Тексты составили на основе сильных сторон клиента (бесплатная техподдержка, установка за 2 часа) и важных критериев для покупателей (цена, срок, гарантия).

*Примеры текстов и УТП для интернет-магазина автомагнитол*

Новые слова
Новые ставки

*Примеры тематических слов для интернет-магазина автомагнитол*

В результате ротациии система накопила данные и перераспределила бюджет на более эффективные варианты.

Получайте кейсы и статьи на почту!

И, ооо бинго, убедили клиента увеличить рекламный бюджет! Бюджет именно на рекламу, без тестов.

Читайте так же:

Подробный вариант интернет-магазина автомагнитол

Результат: снизили стоимость заявки более чем в 2 раза

За полгода с помощью ротации и благодаря увеличению бюджета на 70% и нам удалось:

Число лидов увеличить более чем в 4 раза
Стоимость лидов снизить более чем в 2 раза