Сделали ×4 лидов для ИТ-франчайзера и снизили стоимость лида в 2,9 раз

Тематика 

ИТ-франчайзер

Заказчик

IT-франчайзер KIBERone — детская ИТ-школа: курсы программирования, дизайн-мышление, веб-разработка.

Задача

Подхватить лидогенерацию для франшизы детских школ программирования:

1. Увеличить число заявок
2. Кратно увеличить конверсию в заявку
3. Снизить стоимость заявки

Срок реализации проекта

С июня 2022 по настоящее время

Особенности проекта

В сентябре 2020 компания признана лучшей в мире в сфере цифрового образования для детей на конкурсе WSIS Prizes, проводимом под эгидой ООН и ЮНЕСКО.

В 2021–2023 компания стала №1 в рейтинге Forbes «30 самых выгодных франшиз» в своей категории.

Сложности проекта

Стартовали в июне 2022. За 4 месяца до этого началось СВО. Благодаря политике государства и возможности избежать мобилизации для айтишников, спрос на IT-обучение вырос. В результате перегрелся рекламный аукцион.

При этом бизнесмены с опаской вкладывались в новые проекты. Тщательно взвешивали «за» и «против». Сравнивали варианты. Изучали отзывы.

Что сделали

1. Направили заказчику рекомендации по правкам сайта

2. Отобрали регионы для рекламы

Заказчик предоставил список регионов и городов, в которые хотел выйти с франшизой. Мы исключили города, в которых уже купили франшизу. Учитывали, что в крупных городах, например, в Москве или Екатеринбурге, может быть несколько франшиз.

Мы постоянно обновляли список городов с учетом продажи франшизы и пожеланий заказчика.

3. Совместно с дизайнером заказчика создали рекламные объявления

4. Структурировали рекламный аккаунт

5. Настроили аналитику: цели и сегменты в Яндекс Метрике

7. Запустились

Обучили нейросети: использовали роботов, настроили автоматические стратегии.

8. Перешли на оплату за лиды

Сначала мы настроили кампании на оплату за клики с оптимизацией на конверсии. К октябрю 2022 накопили достаточно конверсий и перевели кампанию РСЯ и ретаргетинг на оплату за конверсии. 

Алгоритм обучился, и с октября 2022 начался плавный рост конверсий. В ноябре 2022 случился «взрыв» конверсий. 

Результаты

За 2022–2023 увеличили число заявок ×4, снизили стоимость заявки в 2,9 раза.

Если понадобится помощь с контекстной рекламой, обращайтесь проконсультируем бесплатно.