Как за 3 года получить из контекстной рекламы 3 794 лида по 3 245₽ для дилера строительной спецтехники

Заказчик и задача

Заказчик пришёл к нам в конце 2016, чтобы увеличить количество лидов из интернета. 

Особенности и интересные детали

1. Ограничения по бюджету и регионам

Рекламировали все направления. Заказчик каждый месяц предоставлял рекламный бюджет и указывал, на какое направление сколько потратить. Например:

•  ⅔ бюджета на рекламу экскаваторов-погрузчиков
• 15% на мини-погрузчики
• 10% на гусеничные экскаваторы

Заказчик распределял бюджет на основе популярности техники и структуры продаж.

Заказчик работает на территории Урала, Сибири и Дальнего Востока. Технику продавали строго по этим регионам. В других регионах работает другой дилер.

2. Первое место 

Экскаваторы-погрузчики JCB занимают первое место в мире по продажам. Мы использовали в тексте «№1», из-за чего возникли проблемы с модерацией. Пришлось пообщаться с техподдержкой Яндекса. Информацию подтвердили статьёй независимого эксперта, поэтому «№1» удалось отстоять.

3. Отстроились от каждого конкурента

Взяли список конкурентов по брендам и моделям. Настроили на запросы с конкурентами свои рекламные объявления, чтобы перетянуть трафик конкурентов на сайт заказчика. В объявлениях показывали выгодные лизинговые ставки. 

4. Лизинговые ставки менялись каждый квартал

Техника дорогая, её часто покупают в лизинг. Для каждого типа техники на каждый квартал заказчик присылал свои лизинговые ставки.

Подпишитесь на авторский канал Евгения Летова

• Показываю кейсы по #SEO, #GEO и #Контексту
• Публикую #Инструкции и #Чек-листы
• Пощу доклады на #Афтапати
• Делюсь #ЛайфКаками
• Веселю в #Пятничную

Подписаться на канал

Евгений Летов
Основатель агентства
«Промо Эксперт»

5. Строгое согласование текстов

Тексты согласовывали до каждой запятой. Бывали сложности. Например, заказчику нужен именно такой текст в рекламе, а текст не укладывался по количеству символов. Приходилось договариваться, сокращать или переформулировать.

6. Большое количество ключей и минус-слов

7. Среди ключей встречались очень дорогие варианты

Среди запросов встречались очень дорогие, например, общие запросы «Спецтехника купить» или запросы по экскаваторам-погрузчикам. Среди 200 запросов кампании дорогих было штук 10 и они перетягивали на себя весь трафик и бюджет. По низкочастотным запросам вообще показов не было.

Пообщались с поддержкой Яндекса, они рекомендовали выделить дорогие ключи в отдельную кампанию. Так и сделали, назвали «Поиск дорогие запросы».

Практика выделять ключи разной стоимости в разные кампании сейчас широко применяется. В тот момент это было новинкой. Ну и результат порадовал. Разделили бюджет по кампаниям и пошли показы не только по дорогим, но и по низкочастотным ключам. Теперь им хватало бюджета.

8. Постепенное увеличение бюджета

Бюджеты у заказчика были в районе 200 000₽ месяц. Ежеквартально мы немного увеличивали суммы. Не резко, чтобы не сломать алгоритм и не перезапускать обучение.

В 2024 довели размер бюджета до 400 000₽ в месяц.

Читайте так же:

Как заморозить в Яндекс Директе 100 000₽, чтобы сэкономить 1 200 000₽

Что сделали, чтобы увеличить число лидов из интернета для дилера спецтехники

Коротко:

Настроили и вели рекламные кампании, делали аналитику.

Подробно:

1. Настроили рекламные кампании по каждому направлению

Работали в Яндекс Директе и Google Ads в форматах:

• Поиск
• Медийная реклама
• РСЯ
• Ретаргетинг

Работать с Google Ads было интереснее, чем с Яндексом. В Яндексе настройки были проще, поэтому рекламодателей больше и конкуренция выше. А значит, в Google Ads:

• Трафик дешевле
• Бюджет меньше
• Лидов больше

Например, в 2020 стоимость лида составила:

• Яндекс — 1 986₽
• Google — 1 560₽

Позже перестали работать с Google Ads по известным причинам. В Яндекс Директ хлынул поток рекламодателей из Google Ads, ставки аукциона выросли в 2–3 раза. А значит, выросла и стоимость лида.

2. В начале работы сформировали структуру кампаний по типам техники

Например:

• Поиск экскаваторы-погрузчики
• Поиск гусеничные экскаваторы

Позже поменяли структуру кампаний. При старой структуре не было возможности  распределять бюджеты на каждый тип техники, как просил клиент. А при новой структуре разделили кампании по типам техники и на каждый выставили отдельный бюджет.

3. Использовали более 100 сценариев сегментации для ретаргетинга и корректировок

Например, настроили сегменты аудитории, которая посещала разные разделы сайта. Это даёт возможность тем, кто интересовался гусеничным экскаватором, показывать в догоняющей рекламе именно гусеничный экскаватор. Если таких людей догонять, например, грунтовым катком, толку не будет. Только бюджет сольём.

4. В соответствии с пожеланиями заказчика распределяли бюджет и устанавливали лимиты на каждую кампанию

5. Помогли настроить Callibri, отслеживали заявки

6. Актуализировали объявления

7. Анализировали статистику

Результаты

Начали работу с заказчиком в 2016, продолжаем по сей день.

За время сотрудничества получили отличные результаты. За 2022–2024 годы работы получили:

• 3 794 лида
• 3 245₽ — стоимость лида

За 2023–2024 в Яндекс Директе снизили стоимость лида почти на 30% до 3 162₽. Снижение стоимости получили благодаря комплексной проработке рекламных кампаний:

• Переструктуризации аккаунта
• Регулярных работы по минусации
• Добавлению новых сегментов для ретаргетинга и корректировок
• Постоянной аналитике Яндекс Директа, Яндекс Метрики и Callibri
• Постепенного роста бюджета, чтобы не сломать алгоритмы обучения кампаний

Если хотите получить такой же результат, как у дилера строительной спецтехники JCB, рекомендуем следовать простой инструкции:

1. Структурировать рекламный аккаунт
2. Настроить рекламные кампании по каждому направлению
3. Настроить Callibri, отслеживать заявки
4. Выделить в отдельную кампанию дорогие ключи
5. Использовать разные сценарии ретаргетинга и корректировок
6. Подобрать подходящие ключевые слова и минус-слова
7. Отстроиться от конкурентов
8. Постепенно увеличивать бюджет

Чтобы самостоятельно доработать свои рекламные кампании, подпишитесь на наш телеграм-канал и скачайте более подробный чек-лист.

Если понадобится помощь в контекстной рекламе, обращайтесь.

Получите бесплатную консультацию по контекстной рекламе

• Проверим семантику
• Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
• Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
• Вместе просчитаем вашу воронку продаж

Я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
Основатель агентства
«Промо Эксперт»