CPS (Cost Per Sale) — что это такое и как рассчитать?

CPS (Cost Per Sale) — это маркетинговая метрика, которая отражает стоимость продажи или транзакции.

В этой статье расскажем, что значит CPS для диджитал воронки:

• Что означает показатель CPS?
• Как посчитать CPS?
• Какой уровень CR в заявку считается хорошим?
• Как понизить показатель?

Какие еще показатели используются при построении диджитал воронки, читайте в статье «Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше». 

Что такое CPS

CPS (Cost Per Sale) — стоимость продажи. Отражает эффективность рекламной кампании или маркетинговых усилий. CPS является важным инструментом для оценки рентабельности и эффективности маркетинговых усилий, а также для принятия решений о распределении бюджета и оптимизации рекламных стратегий.

Как определить CPS?

Для определения CPS (Cost Per Sale):

1. Возьмите общую сумму денег, потраченных на рекламу или маркетинговые усилия за определенный период времени. Включите расходы на рекламные кампании, медийные закупки, зарплаты сотрудников отдела маркетинга, агентские комиссии и любые другие связанные расходы.
2. Установите количество продаж или транзакций за этот же промежуток времени. Используйте данные из вашей CRM-системы, отчетов о продажах или других источников, чтобы получить точные цифры.
3. Разделите общую стоимость маркетинга на количество продаж. Это даст вам CPS.

Формула, как рассчитать CPS, выглядит следующим образом:

Какой CPS хороший

Хороший CPS зависит от различных факторов, таких как отрасль, тип продукта или услуги, а также бюджет рекламной кампании. Определить, что считать хорошим уровнем CPS, можно сравнив его с предыдущими результатами и отследив показатели конкурентов в отрасли. Низкий CPS считается лучшим, так как это означает, что каждая продажа стоит компании меньше денег.

Пример влияния CPS на эффективность диджитал-воронки

Допустим, вы потратили 40 000 руб. на показ рекламы и получили 300 заявок, из которых получилось 210 продаж со средним чеком 12 000vруб. CPS составит 190 руб., а выручка 2 520 000 руб.

Рассмотрим, как изменится воронка продаж, если стоимость заявки будет выше или ниже на 10 руб.:

Как видно по калькулятору, при уменьшении CPS выручка с продаж вырастет на 5,7% и составит 2 664 000 руб. Если показатель увеличится на 10 руб., выручка снизится до 2 412 000 руб.

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

• Делимся опытом в интернет-рекламе
• Показываем кейсы
• Веселим через мемы
• Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
• Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Как снизить CPS?

Задача, как уменьшить CPS, может быть сложной. Но существуют несколько стратегий, которые могут помочь улучшить этот показатель:

• Изучение целевой аудитории. Определите наиболее релевантную и заинтересованную аудиторию для вашего продукта или услуги. Сфокусируйтесь на ней.
• Оптимизация рекламной кампании. Используйте A/B-тестирование и отслеживайте результаты, чтобы выявить наиболее эффективные стратегии рекламы.
• Улучшение конверсии. Оптимизируйте веб-сайт или страницы продукта, чтобы улучшить конверсию.
• Повышение лояльности клиентов. Предоставляйте продукт или услугу высокого качества, совершенствуйте сервис после продажи и применяйте программы лояльности, чтобы стимулировать повторные покупки.
• Изучение конкурентов. Изучайте и анализируйте стратегии конкурентов, чтобы выявить лучшие практики и применить их в своей рекламной кампании.

Резюме: CPS — что это в рекламе

CPS (Cost Per Sale) измеряет стоимость каждой продажи. Расчет CPS поможет вам оценить, какие затраты необходимы для достижения желаемого уровня продаж. Уменьшение CPS требует оптимизации рекламной кампании, привлечения целевой аудитории, улучшения конверсии и повышения лояльности клиентов.

В мире интернет-рекламы существует множество показателей и метрик, которые помогают оценить эффективность кампаний и достичь поставленных целей. Один из ключевых показателей — СРА (стоимость целевого действия). Подробнее о том, как рассчитать показатель, читайте в статье: «Что такое СРА». 

Чтобы самостоятельно оценить рекламную кампанию, подпишитесь на наш телеграм-канал. После подписки бот предоставит вам доступ к калькулятору юнит-экономики. Рассчитайте на нём свою воронку продаж.

Сложно разобраться с калькулятором? Получите бесплатную консультацию

• Поможем рассчитать цифры вашей воронки
• Подскажем, где взять данные для расчёта
• Расскажем, как добиться желаемого результата быстрее

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»