ROI — что это такое в рекламе?

ROI помогает оценить возвращаемость средств, вложенных в рекламу, и определить, насколько успешно были использованы рекламные ресурсы.

В этой статье расскажем, что значит ROI для диджитал воронки:

• ROI — что это значит?
• Как считать ROI?
• Какой ROI считается хорошим?
• Как повысить метрику?

Какие еще показатели используются при построении диджитал воронки, читайте в статье «Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше». 

Что такое ROI в маркетинге?

ROI (Return on Investment) — это коэффициент рентабельности инвестиций.

Рассчитать ROI в маркетинге может быть сложно, так как не всегда можно точно определить причинно-следственную связь между маркетинговыми активностями и полученной прибылью.

Однако, с помощью правильного анализа данных, учета всех затрат и определения других метрик можно получить надежные оценки ROI и использовать их для принятия обоснованных маркетинговых решений.

Как посчитать ROI?

Для расчета ROI необходимо учесть два основных фактора: выручка и инвестиции. Выручка — это сумма денег, которую вы заработали в результате рекламной кампании. Инвестиции — сумма денег, которую вы потратили на эту кампанию.

Формула для расчета ROI выглядит следующим образом:

Важно отметить, что при расчете ROI в маркетинге следует учитывать только те затраты и доходы, которые прямо связаны с конкретной рекламной кампанией, чтобы получить более точную оценку эффективности инвестиций. Результатом расчета ROI будет число, которое показывает, сколько процентов вы заработали или потеряли относительно суммы вложенных средств.

Какое значение ROI хорошее?

ROI зависит от многих факторов, включая отрасль, бизнес-модель, цели рекламной кампании и ожидания инвесторов. Обычно, чем выше ROI, тем лучше, поскольку это указывает на то, что инвестиция приносит больше прибыли по сравнению с затратами. Однако, определение «хорошего» ROI может различаться в зависимости от контекста и ожиданий инвестора. В некоторых отраслях ROI в размере 5% может быть приемлемым, в то время как в других отраслях, ROI должен быть значительно выше.

Пример влияния показателей диджитал-воронки на ROI

Допустим, вы потратили 100 000 руб. на показ рекламы и получили 210 продаж на сумму 2 520 000 руб. ROI составит 2420%.

Увеличим или уменьшим ROI на 1000% с помощью показателей воронки продаж:

Сохраним количество показов и изменим бюджет на рекламу. В первом случае, уменьшим бюджет до 71 600 руб. Во втором — увеличим до 165 800 руб.

В результате изменятся CPM, CPC, CPA и CPS. Выручка останется прежней. Изменится соотношение выручки и затрат. Это повлияет на ROI: при уменьшении рекламного бюджета ROI вырастет, при увеличении — снизится.

Другая метрика, которая способна повлиять на ROI — выручка. Чтобы увеличить выручку при сохранении затрат, нужно повысить конверсии на каждом этапе воронки.

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

• Делимся опытом в интернет-рекламе
• Показываем кейсы
• Веселим через мемы
• Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
• Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Как увеличить ROI?

Есть несколько подходов, которые помогут повысить ROI:

• Тщательный анализ целевой аудитории поможет сосредоточиться на наиболее перспективных сегментах рынка и снизить затраты на таргетинг более широкой аудитории.
• Создание привлекательных и релевантных объявлений, которые эффективно передают ваше предложение и привлекают внимание аудитории, может повысить конверсию и, следовательно, ROI.
• Проведение A/B-тестов и постоянная оптимизация рекламных кампаний помогут идентифицировать наиболее эффективные стратегии и максимизировать ROI.
• Улучшение поведенческих показателей на сайте и оптимизация воронки продаж помогут увеличить конверсию и, как следствие, ROI.

Резюме: что такое ROI в маркетинге

ROI позволяет оценить окупаемость инвестиций в продвижение. Зная, как рассчитать ROI, вы сможете принимать более обоснованные решения по рекламе. Следуя указанным выше стратегиям, можете повысить ROI и сделать рекламную кампанию более успешной и прибыльной.

Диджитал воронка включает в себя много показателей. Один из самых главных — ДРР (Доля расходов на рекламу). Подробнее о том, как рассчитать метрику, читайте в статье: «Что такое ДРР».

Чтобы самостоятельно оценить свои рекламные кампании, подпишитесь на наш телеграм-канал. После подписки бот предоставит вам доступ к калькулятору юнит-экономики..

Сложно разобраться с калькулятором? Получите бесплатную консультацию

• Поможем рассчитать цифры вашей воронки
• Подскажем, где взять данные для расчёта
• Расскажем, как добиться желаемого результата быстрее

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»