ДРР (доля рекламных расходов) — что это такое в рекламе?

ДРР (Доля расходов на рекламу в выручке) — это показатель, который помогает оценить эффективность инвестиций в рекламу.

В этой статье расскажем, что значит ДРР для диджитал воронки:

• ДРР — что это значит?
• ДРР — как считать?
• Какой уровень ДРР считается хорошим?
• Как понизить метрику?

Какие еще показатели используются при построении диджитал воронки, читайте в статье «Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше». 

Что такое ДРР в маркетинге?

ДРР — это доля расходов на рекламу в выручке компании. Показатель позволяет узнать, какая часть выручки компании идет на рекламу. Чем ниже значение ДРР, тем эффективнее рекламная кампания.

Как посчитать ДРР?

Для расчета ДРР необходимо знать две основные величины: расходы на рекламу и выручку от рекламных кампаний.

Формула, как рассчитать ДРР, выглядит следующим образом:

Расходы на рекламу — это сумма денег, затраченных на рекламные активности, включая рекламные кампании, агентские услуги и другие связанные расходы. Выручка — это сумма денег, полученная от продаж товаров или услуг, продвигаемых через рекламу.

Какой ДРР хороший?

Какой ДРР считать хорошим, зависит от отрасли и целей компании. Обычно, чем ниже ДРР, тем лучше. Но оптимальное значение может различаться в зависимости от бизнес-модели компании и ее стратегических целей.

В некоторых отраслях, где маржа прибыли высокая, компании могут позволить себе более высокий ДРР, так как даже при больших затратах на рекламу они все равно получают достаточную прибыль. Однако, для большинства компаний целью является достижение максимальной эффективности и максимизация прибыли, поэтому они стремятся к минимальному значению ДРР.

Пример влияния ДРР на диджитал-воронку

Допустим, вы потратили 40 000 руб. на показ рекламы и получили 210 продаж на сумму 2 520 000 руб. ДРР составит 1,59%.

Рассмотрим, как изменится воронка продаж, если ДРР будет выше или ниже на 1%:

Как видно по калькулятору, чтобы ДРР увеличился на 1%, должен стать выше CPM. При этом затраты на рекламу вырастут на 25 200 руб. А если CPM снизится и затраты составят всего 14 800 руб., показатель уменьшится на 1%.

Читайте так же:

Что такое CPM

Однако, на ДРР влияет также объем полученной выручки и средний чек. Проверить, как ДРР зависит от объема выручки и среднего чека, вы можете сами, с помощью калькулятора воронки, ссылку на который мы дадим в конце статьи.

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

• Делимся опытом в интернет-рекламе
• Показываем кейсы
• Веселим через мемы
• Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
• Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Как снизить ДРР?

Существуют несколько подходов, которые помогут уменьшить долю рекламных расходов:

• Оптимизация рекламных каналов — снизить ДРР можно, если направлять больший бюджет на наиболее эффективные каналы и сокращать затраты на менее эффективные.
• Повышение конверсии — чем выше конверсия, тем больше выручки вы получите от своих рекламных усилий, и, соответственно, тем ниже будет ДРР.
• Анализ и оптимизация результатов — изучайте, какие кампании и стратегии работают лучше всего, и внедряйте соответствующие изменения для оптимизации результатов и снижения ДРР.

Резюме: что такое ДРР в маркетинге

ДРР (Доля расходов на рекламу в выручке) — это важный показатель в маркетинге, позволяющий оценить эффективность рекламных инвестиций. Чем ниже ДРР, тем эффективнее рекламная кампания.

Для снижения ДРР рекомендуется оптимизировать рекламные каналы, повышать конверсию и постоянно анализировать результаты для оптимизации рекламных усилий и достижения максимальной эффективности.

Чтобы самостоятельно оценить рекламную кампанию, подпишитесь на наш телеграм-канал. После подписки бот предоставит вам доступ к калькулятору юнит-экономики. Рассчитайте на нём свою воронку продаж.

Сложно разобраться с калькулятором? Получите бесплатную консультацию

• Поможем рассчитать цифры вашей воронки
• Подскажем, где взять данные для расчёта
• Расскажем, как добиться желаемого результата быстрее

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»