CR в заявку — что это в рекламе и как его рассчитать?

В этой статье мы рассмотрим, что значит CR в заявку для диджитал воронки:

• CR в заявку — что это такое в рекламе?
• Как посчитать значение?
• Какой уровень CR в заявку считается хорошим?
• Как увеличить показатель?

Какие еще показатели используются при построении диджитал воронки, читайте в статье «Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше». 

Что такое CR в заявку

Конверсия в заявку (CR) — это показатель, который отражает процент пользователей, совершивших желаемое действие на странице с предложением. Это может быть подписка на рассылку, заполнение формы, совершение покупки и другие целевые действия.

Как рассчитать CR в заявку

Вам понадобится доступ к аналитическим инструментам, чтобы отслеживать действия пользователей после перехода по рекламному объявлению.

Ответить на вопрос, как определить CR — просто. Нужно вычислить отношение числа конверсий к числу кликов на рекламное объявление. Формула для расчета CR в рекламе выглядит следующим образом:

где:

• Количество конверсий — число пользователей, совершивших желаемое действие (например, заполнивших форму, совершивших покупку и т.д.).
• Количество кликов: общее число пользователей, которые перешли по рекламному объявлению.

Результат измеряется в процентах, что позволяет легче интерпретировать показатель и сравнивать его с другими кампаниями или бенчмарками в отрасли.

Например, если рекламная кампания получила 100 заявок, из которых 10 конвертировались в целевые действия, то CR в заявке составит:

CR = (10 / 100) * 100 = 10%.

Таким образом, конверсионная ставка в заявке составляет 10%.

Какой уровень CR в заявку считается хорошим

Какой CR считается хорошим, зависит от ряда факторов:

• отрасли,
• типа продукта или услуги,
• целей рекламной кампании.

Обычно, высокий CR говорит, что объявления привлекают целевую аудиторию, а страница с предложением убедительна и привлекательна для пользователей. В то же время, низкий уровень конверсии может указывать на проблемы с таргетингом, качеством объявления или контентом лендинга.

Пример влияния конверсии на эффективность диджитал-воронки

Допустим, вы потратили 40 000 руб. на показ рекламы и получили 30 000 показов и 300 заявок от потенциальных клиентов. CR в заявку получится 10%, а выручка 2 520 000 руб.

Рассмотрим, как изменится воронка продаж, если конверсия в заявку будет выше или ниже на 5 п.п.:

Как видно по калькулятору, при увеличении CR выручка с продаж вырастет в полтора раза и составит 3 780 000 руб. Если конверсия упадет до 5%, выручка снизится на 50% — до 1 260 000 руб.

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

• Делимся опытом в интернет-рекламе
• Показываем кейсы
• Веселим через мемы
• Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
• Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Как увеличить CR в заявку

Существует несколько путей, как увеличить CR в заявку:

• Оптимизация рекламного объявления — создание привлекательного заголовка, краткого и убедительного описания, использование соответствующих изображений или видео.
• Улучшение страницы с предложением — оптимизация дизайна и контента, упрощение процесса заполнения формы или совершения покупки, добавление социальных доказательств и отзывов.
• Таргетинг аудитории — более точная настройка параметров таргетинга, чтобы объявления достигали целевой аудитории.
• Тестирование и оптимизация — проведение A/B-тестов для исследования различных вариантов рекламных объявлений и страниц с предложением, анализ результатов и внесение соответствующих изменений для улучшения CR.

Читайте так же:

CR (конверсия) в продажу — что это?

Резюме:

Конверсия в заявку (CR) является важным показателем в интернет-рекламе, который помогает оценить эффективность кампаний и оптимизировать результаты. Определение и анализ CR в заявке позволяют рекламодателям принимать осознанные решения и улучшать свои стратегии. Следуя рекомендациям по определению хорошего CR и применяя соответствующие методы увеличения конверсий, рекламодатели могут повысить эффективность своих кампаний.

Чтобы самостоятельно оценить свои рекламные кампании, подпишитесь на наш телеграм-канал. После подписки бот предоставит вам доступ к калькулятору юнит-экономики.

Сложно разобраться с калькулятором? Получите бесплатную консультацию

• Поможем рассчитать цифры вашей воронки
• Подскажем, где взять данные для расчёта
• Расскажем, как добиться желаемого результата быстрее

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»