Что такое CPM (Cost Per Millenium) в рекламе и как его рассчитать?

В этой статье мы рассмотрим, что значит CPM для диджитал-воронки:

• Что такое CPM?
• Как посчитать значение?
• Какая стоимость 1000 показов считается хорошей?
• Как снизить показатель?

Какие еще показатели используются при построении диджитал воронки, читайте в статье «Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше». 

Что такое CPM

CPM — что означает аббревиатура? Cost Per Millenium — это цена, которую рекламодатель платит за каждые тысячу показов его объявлений. Она измеряет эффективность РК и помогает сравнивать результат размещения на различных платформах или в разных рекламных сетях. Один из основных показателей, которые помогают рекламодателям понять, насколько эффективно продвижение.

Как посчитать CPM

Чтобы узнать, как считать CPM, необходимо определить общую стоимость рекламной кампании и количество показов. Общая стоимость — это сумма, которую бизнес платит за размещение объявлений в определенный период. Количество показов — это количество раз, которые объявление будет показано аудитории.

Формула, как рассчитать CPM, выглядит следующим образом:

Какая стоимость 1000 показов считается хорошей

Какой CPM «хороший» определить непросто. Это зависит от отрасли, целевой аудитории, конкуренции, бюджета. Обычно нижний предел показателя определяется сравнением со средними значениями в отрасли или платформе. Как правило, рекламодатели стремятся снизить стоимость 1000 показов, чтобы получить наибольшую ценность за свои инвестиции.

Пример влияния CPM на эффективность диджитал-воронки

Представим, что вы потратили 30 000 руб. на показ рекламы и получили 35 000 показов. CPM составил 857 рублей. Выручка от продаж составит 507 000 рублей.

Рассмотрим, как изменится воронка продаж, если, если метрику увеличить или уменьшить на 10%:

При увеличении СРМ выручка с продаж упадет на 9% и составит 458 352 руб. вместо 504 000 руб. При уменьшении показателя на десятую часть — выручка вырастет на 11% до 560 160 руб.

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

• Делимся опытом в интернет-рекламе
• Показываем кейсы
• Веселим через мемы
• Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
• Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Как снизить CPM

Есть несколько способов:

• Определить более узкую и релевантную целевую аудиторию, чтобы повысить эффективность рекламы.
• Улучшить качество и релевантность контента объявления запросу, чтобы увеличить вовлеченность аудитории, снизить стоимость показа.
• Проводить A/B-тестирования, оптимизировать РК на основе данных тестов, чтобы выявить наиболее эффективные стратегии размещения.
• Использовать таргетинг по гео, интересам, поведению, другим параметрам для более точного нацеливания рекламы на аудиторию.
• Работать с платформами и рекламными сетями, предлагающими более низкие ставки или возможности скидок.

Резюме: СPM — что это в рекламе?

CPM — это в маркетинге ключевая метрика, определяющая стоимость размещения рекламы на тысячу показов.

Ответ, как найти CPM, прост: для расчета нужно знать общую стоимость РК и количество показов. Значение зависит от отрасли и целей организации. Компании стремятся к его снижению путем оптимизации таргетинга, контента, стратегий размещения. Понимание этой метрики поможет маркетологам принимать осознанные решения о бюджетировании и оптимизации рекламных кампаний.

Другая важная метрика при расчете диджитал воронки — СРС (Cost per click). Подробнее о том, как рассчитать показатель, читайте в статье: «Что такое CPC».

Чтобы самостоятельно оценить свои рекламные кампании, подпишитесь на наш телеграм-канал. После подписки бот предоставит вам доступ к калькулятору юнит-экономики.

Получите бесплатную консультацию по контекстной рекламе

• Проверим семантику
• Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
• Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
• Вместе просчитаем вашу воронку продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»