Что такое CPC (Cost Per Click) в рекламе и как его рассчитать?

В этой статье мы расскажем о CPC — что это для диджитал воронки:

• Что такое CPC?
• Как посчитать значение?
• Какой CPC считается хорошим?
• Как увеличить показатель?

Какие еще показатели используются при построении диджитал воронки, читайте в статье «Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше». 

CPC — что это такое в рекламе

CPC (Cost Per Click) в рекламе — это метрика, которая отражает стоимость каждого клика по рекламному объявлению. Она нужна для определения затрат, которые рекламодатель несет за каждый клик, сделанный пользователем. Это одна из основных метрик для оценки эффективности рекламных кампаний.

Как рассчитать CPC

Ответ на вопрос, как считать CPC достаточно прост. Для этого нужно знать общую стоимость рекламной кампании (Total Cost) и количество кликов (Clicks), полученных из этой кампании. Формула для расчета:

Какой CPC хороший

Оптимальный уровень показателя зависит от многих факторов, таких как индустрия, рекламная платформа, аудитория и цель кампании. Чем ниже CPC, тем лучше. Когда значение снижается, вы получаете больше кликов за меньшую стоимость.

Также целевой CPC зависит от целей кампании и средней стоимости конверсии. Если цель — продажи, то чтобы определить эффективность затрат, важно учесть какой процент кликов превращается в сделку.

Пример влияния CPC на выручку с продаж

Представим, что вы потратили 30 000 руб. на показ рекламы и получили 35 000 показов. Стоимость клика — 6,59 руб. Выручка от продаж — 2 184 000 рублей.

Вот так изменятся показатели воронки продаж, если цену клика увеличить или уменьшить на 1 рубль:

При уменьшении показателя выручка с продаж поднимется на 14,2% и составит 2 496 000 руб. вместо 2 184 000 руб. При увеличении — выручка упадет на 15% до 1 872 000 руб. 

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

• Делимся опытом в интернет-рекламе
• Показываем кейсы
• Веселим через мемы
• Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
• Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Как снизить CPC

Снижение метрики выгодно для рекламодателей. Это позволяет увеличить количество кликов за те же деньги. Вот несколько стратегий, которые помогут снизить стоимость клика:

• Оптимизация ключевых слов. Проверьте ключевые слова и убедитесь, что они тщательно подобраны и релевантны рекламной кампании. Это поможет привлечь более заинтересованных пользователей и снизить стоимость клика.
• Уточнение целевой аудитории. Направьте свою рекламу на более узкую и специфичную аудиторию. Это поможет снизить конкуренцию и повысить релевантность объявлений, что в свою очередь снизит CPC.
• Улучшение рекламного объявления. Создавайте привлекательные и информативные объявления с ясным призывом к действию. 
• Тестирование и оптимизация. Проводите A/B-тестирование различных версий объявлений и стратегий, чтобы определить наиболее эффективные варианты.

Снижение CPC требует постоянного мониторинга и оптимизации рекламных кампаний. Применение этих стратегий поможет вам снизить затраты на клики.

Резюме: CPC — что это в рекламе?

CPC (Cost Per Click) в рекламе — это метрика, которая указывает на стоимость клика по рекламному объявлению. Она определяет затраты, которые рекламодатель несет за каждый клик, сделанный пользователем.

Другая важная метрика при расчете диджитал воронки — CPM (Cost Per Millenium). Она помогает определить эффективность кампаний, нацеленных на охват аудитории, а не на клики. Подробнее о том, как рассчитать CPM, читайте в статье: «Что такое CPM». 

Чтобы оценить рекламную кампанию, подпишитесь на наш телеграм-канал и рассчитайте на калькуляторе юнит-экономики свою воронку продаж.

Сложно разобраться с калькулятором? Получите бесплатную консультацию

• Поможем рассчитать цифры вашей воронки
• Подскажем, где взять данные для расчёта
• Расскажем, как добиться желаемого результата быстрее

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»