Что такое CPA (Cost Per Action) в рекламе и как его рассчитать?

В этой статье мы рассмотрим, что значит CPA для диджитал воронки:

• CPA — что это такое в рекламе?
• Как посчитать значение?
• Какая стоимость целевого действия считается хорошей?
• Как снизить показатель?

Какие еще показатели используются при построении диджитал воронки, читайте в статье «Диджитал воронка: что это и как поможет бизнесу зарабатывать больше». 

Что такое CPA

CPA (Cost Per Action) — метрика для определения стоимости получения конкретного действия от пользователя, такого как покупка товара, заполнение формы, регистрация на сайте и т.п. Это важный показатель эффективности рекламной кампании, поскольку позволяет оценить, сколько стоит каждая конверсия.

Как рассчитать CPA

Чтобы ответить на вопрос, как посчитать CPA, необходимо знать общую сумму затрат на рекламную кампанию и количество полученных конверсий. Формула для расчета CPA следующая:

Например, если рекламная кампания обошлась в 35 000 руб., а количество полученных конверсий составило 50, то CPA будет равен 700 руб.

Какая стоимость целевого действия считается хорошей

Хороший или приемлемый уровень CPA зависит от многих факторов, таких как отрасль, бизнес-модель, целевая аудитория, средний чек и маржинальность. Например, для высокомаржинальных товаров или услуг, может быть оправдан более высокий CPA. В целом, хорошим значением CPA считается тот, который обеспечивает положительную прибыльность и эффективность рекламной кампании.

Важно также учитывать жизненный цикл клиента и его ценность для компании. Если клиент становится постоянным, совершает повторные покупки или приносит реферальный трафик, то стоимость его привлечения может оправдываться долгосрочными выгодами.

В итоге, хорошая стоимость целевого действия в рекламе будет индивидуальной для каждой компании и будет зависеть от ее конкретных целей, бюджета и бизнес-модели.

Пример влияния CPA на эффективность диджитал-воронки

Давайте разберем пример, чтобы понять, какой СРА хороший. Представим, что вы потратили 35 000 руб. на показ рекламы и получили 35 000 показов, получили 315 заявок от потенциальных клиентов. CPA составит 111 руб., а выручка 2 646 000 руб.

Вот, как изменится диджитал-воронка, если этот показатель увеличить или уменьшить на 10%:

При увеличении CPA до 122 руб. выручка с продаж уменьшится на 9% и составит 2 410 000 руб. Если показатель уменьшить до 100 руб. — выручка увеличится на 11% до 2 940 000 руб.

Подпишитесь на телеграм-канал «Промо Эксперт» с Евгением Летовым

• Делимся опытом в интернет-рекламе
• Показываем кейсы
• Веселим через мемы
• Публикуем бесплатные инструкции для самостоятельного продвижения
• Сообщаем о вебинарах, семинарах, конференциях

Подписаться на канал

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»

Как снизить CPA

Снижение CPA является важной задачей для многих рекламодателей, поскольку позволяет увеличить эффективность рекламной кампании и получить больше конверсий при тех же затратах. Вот несколько способов снизить CPA:

• Оптимизация целевой аудитории. Более точное понимание своей целевой аудитории позволяет настроить рекламную кампанию так, чтобы она привлекала более качественный трафик с высокой вероятностью конверсии в лид.
• Улучшение качества объявлений. Привлекательные и релевантные объявления заинтересуют вашу целевую аудиторию.
• Тестирование и оптимизация. А/Б-тестирование различных элементов рекламной кампании, таких как заголовки, изображения, призывы к действию и цвета, помогают найти оптимальные сочетания и снизить СРА.
• Улучшение лендинг-страниц. Простые в использовании, с содержательной и мотивирующей для пользователей информацией страницы увеличивают шансы совершить конверсионное действие.
• Мониторинг и анализ данных. Это даст возможность оптимизировать РК и снижать CPA.

Резюме

CPA (Cost Per Action) — важная метрика в рекламе, позволяющая определить стоимость привлечения клиента или получения конкретного действия. Как считать СРА? Путем деления общей суммы затрат на количество конверсий.

Хороший уровень CPA зависит от различных факторов и индивидуален для каждой компании. Снизить CPA можно путем оптимизации целевой аудитории, улучшения качества объявлений, тестирования и оптимизации объявлений, улучшения лендинг-страниц, а также мониторинга и анализа данных.

Чтобы самостоятельно оценить свои рекламные кампании, подпишитесь на наш телеграм-канал. После подписки бот предоставит вам доступ к калькулятору юнит-экономики.

Сложно разобраться с калькулятором? Получите бесплатную консультацию

• Поможем рассчитать цифры вашей воронки
• Подскажем, где взять данные для расчёта
• Расскажем, как добиться желаемого результата быстрее

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Евгений Летов
основатель студии «Промо Эксперт»