Вы работаете с двумя компаниями по продвижению сайта.
- Промо Эксперт — поисковая оптимизация
- Promo Shift — контекстная реклама
В качестве оценки трафика вы используете такое KPI как просмотр более 3 страниц в каталоге.
- Ребята из «Промо Эксперта» приводят вам на сайт 2000 посетителей с Яндекса. Вы платите им 20 000 рублей ежемесячно. Конверсия CR=2%.
- Пётр Кудинов из Promo Shift предоставляет вам ежемесячно 500 кликов. В отчётах указана средняя стоимость клика 30 рублей. Конверсия CR=4%.
Вопросы:
- Какой поток выгоднее?
- (У вас высокомаржинальный товар). Каким потоком вы продолжите пользоваться?
средняя цена перехода в Эксперте — 20р. в Шифте — 30р.
расход — Эксперт — 20К, Шифт — 15К.
переходов в Эксперте — 2К.
в Шифте — 500.
Эксперт выигрывает как бы.
Петр, а на второй вопрос?
независимо от маржи и конверсии Эксперт удобнее — высокий человекопоток, при низкой стоимости за уника.
тем более, если и то и то таргетировано и является целевой аудиторией, тогда Эксперт само собой выгоднее.
Хорошо.
Шифт даёт 25% трафика при цене (в случае рассматрения маржинальности) не слишком высокой по сравнению с Экспертом.
А я не буду пока ничего комментировать 🙂
Поскольку оба потока имеют ограничения в трафике и конверсии — лучше использовать оба потока, тем самым общее кол-во заказов будет больше)
В варианте 1 — цена привлечения 1го клиента равна 400р.
В варианте 2 — 750р.
Соответственно нужно смотреть, на тот товар или услугу, которую планируется продвигать, насколько она маржинальная.
1. первый
2. вторым ! ) — можно спокойно вырубать первый, результат уже есть — он и останется так как эффектом уже рулят поведенческий факторы.
1. Эксперту по 500 рублей за нужного посетителя, Шифту 750 рублей за нужного. Эксперт выгоднее, но контекст стабильней (никаких сюрпризов, которые случаются в СЕО). Правда, контекст может дорожать. Оставил бы СЕО, потому что контекст можно восстановить в любой момент, а СЕО-оптимизацию лучше не прерывать.
2. За клиента на товар с высокой маржой можно и переплатить, при условии стабильного результата. Поэтому Шифт.