На понедельник задачи посложнее

Вы работаете с двумя компаниями по продвижению сайта.

В качестве оценки трафика вы используете такое KPI как просмотр более 3 страниц в каталоге.

  • Ребята из «Промо Эксперта» приводят вам на сайт 2000 посетителей с Яндекса. Вы платите им 20 000 рублей ежемесячно. Конверсия CR=2%.
  • Пётр Кудинов из Promo Shift предоставляет вам ежемесячно 500 кликов. В отчётах указана средняя стоимость клика 30 рублей. Конверсия CR=4%.

Вопросы:

  1. Какой поток выгоднее?
  2. (У вас высокомаржинальный товар). Каким потоком вы продолжите пользоваться?

Комментарии к “На понедельник задачи посложнее

  1. средняя цена перехода в Эксперте — 20р. в Шифте — 30р.
    расход — Эксперт — 20К, Шифт — 15К.
    переходов в Эксперте — 2К.
    в Шифте — 500.
    Эксперт выигрывает как бы.

      1. независимо от маржи и конверсии Эксперт удобнее — высокий человекопоток, при низкой стоимости за уника.
        тем более, если и то и то таргетировано и является целевой аудиторией, тогда Эксперт само собой выгоднее.

        1. Хорошо.

          Шифт даёт 25% трафика при цене (в случае рассматрения маржинальности) не слишком высокой по сравнению с Экспертом.

  2. А я не буду пока ничего комментировать 🙂

  3. Поскольку оба потока имеют ограничения в трафике и конверсии — лучше использовать оба потока, тем самым общее кол-во заказов будет больше)
    В варианте 1 — цена привлечения 1го клиента равна 400р.
    В варианте 2 — 750р.

    Соответственно нужно смотреть, на тот товар или услугу, которую планируется продвигать, насколько она маржинальная.

  4. 1. первый
    2. вторым ! ) — можно спокойно вырубать первый, результат уже есть — он и останется так как эффектом уже рулят поведенческий факторы.

  5. 1. Эксперту по 500 рублей за нужного посетителя, Шифту 750 рублей за нужного. Эксперт выгоднее, но контекст стабильней (никаких сюрпризов, которые случаются в СЕО). Правда, контекст может дорожать. Оставил бы СЕО, потому что контекст можно восстановить в любой момент, а СЕО-оптимизацию лучше не прерывать.
    2. За клиента на товар с высокой маржой можно и переплатить, при условии стабильного результата. Поэтому Шифт.

Комментирование закрыто