На понедельник задачи посложнее

Вы работаете с двумя компаниями по продвижению сайта.

• Промо Эксперт — поисковая оптимизация
• Promo Shift — контекстная реклама

В качестве оценки трафика вы используете такое KPI как просмотр более 3 страниц в каталоге.

• Ребята из «Промо Эксперта» приводят вам на сайт 2000 посетителей с Яндекса. Вы платите им 20 000 рублей ежемесячно. Конверсия CR=2%.
• Пётр Кудинов из Promo Shift предоставляет вам ежемесячно 500 кликов. В отчётах указана средняя стоимость клика 30 рублей. Конверсия CR=4%.

Вопросы:

1. Какой поток выгоднее?
2. (У вас высокомаржинальный товар). Каким потоком вы продолжите пользоваться?

8 комментариев на «“На понедельник задачи посложнее”»

1. Петя:

   20.01.2014 в 13:48

   средняя цена перехода в Эксперте — 20р. в Шифте — 30р.
   расход — Эксперт — 20К, Шифт — 15К.
   переходов в Эксперте — 2К.
   в Шифте — 500.
   Эксперт выигрывает как бы.

2. letov_e:

   20.01.2014 в 13:50

   Петр, а на второй вопрос?

3. Петя:

   20.01.2014 в 14:09

   независимо от маржи и конверсии Эксперт удобнее — высокий человекопоток, при низкой стоимости за уника.
   тем более, если и то и то таргетировано и является целевой аудиторией, тогда Эксперт само собой выгоднее.

4. Петр Кудинов:

   20.01.2014 в 14:15

   А я не буду пока ничего комментировать :)

5. letov_e:

   20.01.2014 в 14:17

   Хорошо.

   Шифт даёт 25% трафика при цене (в случае рассматрения маржинальности) не слишком высокой по сравнению с Экспертом.

6. Dmitry Bannykh:

   21.01.2014 в 07:23

   Поскольку оба потока имеют ограничения в трафике и конверсии — лучше использовать оба потока, тем самым общее кол-во заказов будет больше)
   В варианте 1 — цена привлечения 1го клиента равна 400р.
   В варианте 2 — 750р.

   Соответственно нужно смотреть, на тот товар или услугу, которую планируется продвигать, насколько она маржинальная.

7. Митшан:

   21.01.2014 в 14:32

   1. первый
   2. вторым ! ) — можно спокойно вырубать первый, результат уже есть — он и останется так как эффектом уже рулят поведенческий факторы.

8. Анкс:

   21.01.2014 в 15:50

   1. Эксперту по 500 рублей за нужного посетителя, Шифту 750 рублей за нужного. Эксперт выгоднее, но контекст стабильней (никаких сюрпризов, которые случаются в СЕО). Правда, контекст может дорожать. Оставил бы СЕО, потому что контекст можно восстановить в любой момент, а СЕО-оптимизацию лучше не прерывать.
   2. За клиента на товар с высокой маржой можно и переплатить, при условии стабильного результата. Поэтому Шифт.