«Те самые» слова для CTR

Роман Терехин (руководитель отдела медиапланирования Яндекса) подобрал заветные слова для увеличения числа кликов по объявлениям в контекстной рекламе.

В презентации Роман рассказывает о двух подходах к выбору слов для объявления: «подсветочном» и «зацепочном».

Подход №1. Подсветка и CTR

В чем заключается метод

Поисковик подсвечивает объявления со словами из запроса. Объявления с выделенными словами притягивают взгляды, по ним кликают чаще.

Пример

  1. Спрашиваем у Яндекса: «человекоподобные роботы купить».
  2. Поисковик выделит в объявлениях слова, которые встречаются в запросе.
  3. Второе объявление подсвечено, и завороженные пользователи (мы с вами) кликают по нему.

Что писать, чтобы кликали чаще?

«Те самые» слова для подсветки

«Полная подсветка» — когда в объявлении выделяется поисковая фраза целиком.

Слова, фразыГде использоватьВо сколько раз увеличивают CTR
Полная подсветкатекст3 раза (здесь и далее — по сравнению с средним)
полная подсветканачало текста3.2 раза
полная подсветказаголовок2.7 раза
полная подсветказаголовок и текст2.5 раза
полная подсветкане в начале текстаухудшает на 20%

Подход №2. Зацепка и CTR

Другой подход — «зацепочный»: пообещать пользователю решение проблемы, с которой он пришел в поисковик. Так люди потянутся к рекламе, и клики возрастут.

«Цепляем» пользователя:

Слова, фразыГде использоватьВо сколько раз увеличивают CTR
«Бонус», «даром», «бесплатно», «распродажа», «условия», «подарки»Текст2-3 раза
«бонус»заголовок10 раз
«100%», «безупречный», «гарантия», «идеальный»заголовок1.5-2.5 раза
Название брендатекст1.7 раза
«спешите», «покупай», «заказывай», «купите», «выбирайте»заголовок2-3 раза
«закажи»заголовок7.4 раза
«фирменный»текст2.6 раза
приставки «ультра-», «мега-», «экстра-», «спец-»текст1.5-2 раза
приставка «супер-»текст, заголовок2.6 раза
вопрос с «хотите», «ищете», «нужно»заголовок2-3 раза
вопрос с «нужно»текст6.7 раз

Презентация

Закажите контекстную рекламу в «Промо Эксперте». Это экономия времени (потому что быстро) и денег (потому что умеем выжимать из бюджета всё):

Проверьте это
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Елена Митрофанова,
менеджер отдела продаж

Комментарии к “«Те самые» слова для CTR

  1. Спасибо за табличку с продающими-словами: попробуем внедрить самые горячие слова и посмотреть, как подрастет ctr 🙂

  2. Спасибо не нам, а Роману Терехину.
    Яндекс делится многоими полезными вещами.

Комментирование закрыто