Яндекс.Директ: 5 проверенных советов

Ваша рекламная кампания должна атаковать конкурентов. И всё же не обязательно изобретать что-то, как Леонардо да Винчи. Используйте проверенные способы.

Ваша рекламная кампания должна атаковать конкурентов. Рвать и метать.
И всё же не обязательно изобретать что-то, как Леонардо да Винчи. Используйте проверенные способы от «Промо Эксперта».

Вы хотите чтобы ваша реклама стала эффективнее?

Делимся советами, которые выдержали проверку в боевых условиях и позволили в разы увеличить эффективность рекламной кампании (отчет в конце поста).

1. Затачивайте поисковые фразы

Поисковая фраза — вот ваша связь с потенциальным клиентом. Чем она точнее, тем лучше вы сможете ответить на запрос потребителя.

Что нужно делать.

Избегайте слишком общих запросов

Иначе рискуете промахнуться.

Например, «мужские ботинки дешево» — это лучше, чем «мужские ботинки купить», так как здесь становятся понятными критерии, по которым потребитель совершает свой выбор.

Следите за тем, чтобы запросы были коммерческими

Проверенный способ — «транзакционные» добавки:

  • «купить»,
  • «цена»,
  • «заказать».

Также стоит проверять, что выдает Яндекс на ваш запрос:

  • если вы видите Википедию и сайты с рефератами, значит по этому запросу ничего не покупают — его не стоит включать в кампанию,
  • если в выдаче есть коммерческие сайты, значит запрос выбран правильно.

На что влияет: показы, CTR.

2. Ежедневно контролируйте позиции объявлений

Позиции показа объявлений в Яндексе

Позиции показа объявлений в Яндексе

Стоит с самого начала рекламной кампании определиться, какой блок для показа наиболее выгоден для вас:

  • спецразмещение (над результатами поиска),
  • блок гарантированных показов (под результатами поиска).

Потребители ведут себя по-разному. В каждой тематике свои показатели кликабельности (CTR) этих блоков.

В некоторых тематиках (например, свадебных платьев) вы получите больше кликов и заказов, когда ваше объявление находится в блоке гарантированных показов.

Вам будет проще анализировать результаты кампании (статистика будет менее «зашумленной»), если ваше объявление стабильно находится в одном и том же блоке.

На что влияет: CTR, цена клика.

3. Добавьте в объявления быстрые ссылки и контактную информацию

Старайтесь, чтобы ваше объявление отличалось от объявлений конкурентов.

Чем сильнее ваше объявление привлекает внимание, тем выше CTR. Ваша задача — увеличить «пятно объявления».

Хороший способ отличаться — добавлять «быстрые ссылки».

Быстрые ссылки в Яндексе. Пример

Быстрые ссылки в объявлении Яндекс.Директа

Также привлечь внимание помогают контактные данные в объявлении:

Контактная информация и график работы в объявлении Яндекс.Директа

Контактная информация и график работы

На что влияет: CTR.

4. Используйте цифры при описании преимуществ

Используйте цифры вместо расплывчатых «пожалуй, лучший», «эффективный» и прочих метафор.

Это хорошо по двум причинам:

  1. Потребитель будет доверять вам, так вы приходите не с оценочными суждениями, а с фактами.
  2. Объявления, сочетающие в себе текст и цифры, привлекают больше внимания.

Дайте потребителю возможность решить, что для него эффективно, а что — нет. Тогда ваше предложение будет не просто громкими словами, и оно получит заслуженное внимание.

Какое объявление выглядит более конкретным? Какому вы больше доверяете?

Какое объявление выглядит более конкретным? Какому вы больше доверяете?

На что влияет: CTR.

5. Призывайте к действию!

Используйте призыв к действию.

Вы можете увеличить CTR объявлений, если будете призывать потребителя совершить действие:

  • «Узнать больше»,
  • «Заказать»,
  • «Жми!»

Возможно, это самый противоречивый совет из всех, который нам доводилось встречать. Многие рекламисты считают это грязным трюком.

И всё же эта небольшая добавка очень часто даёт отличные результаты.

На что влияет: CTR.

Результат «боевого» применения

Все советы, которые перечислены выше, мы применили в рекламной кампании одного из наших клиентов.

Это позволило добиться весьма впечатляющих результатов.

планфакт % выполнения плана
Показы50259925197%
Клики5301658312%
CTR (%)6,1816,71270%
Ср. цена клика (у.е.)1,90,24790%
(сокращение цены в 7.9 раза)

 

Таким образом, достаточно простые шаги могут дать колоссальный эффект. Мы уверены, что вы найдете достойное применение этим рецептам.

Желаем вам удачи в мире контекстной рекламы!

Бая-я-янНе пригодитсяУже слышал об этомПолезноОчень полезно ← Оцените пост
  • Спасибо за статью! Преодолел лень и отредактировал объявления )) Посмотрим насколько улучшится отдача от кампании.

    • Серега, статья была в декабре!

      • Жень, в декабре еще не было у меня рекламной кампании в Директе )) А сегодня прочитал ваши итоги за 2015 и увидел ссылочку на эту статью.