Тексты для контекста: первое, что нужно знать

He Thinks I'm Too Good to Be True, 1947

He Thinks I’m Too Good to Be True, 1947 (Brown & Bigelow, Inc)
Похоже, девушка рада, потому что нашла в тексте ценную информацию.

 

В контекстной рекламе есть особенность, которая увеличивает шансы заполучить клиента. Мы сформулировали практических 7 рекомендаций, которые грех не использовать :)

Если коротко: не пытайтесь никого заинтересовать — переходите сразу к делу.

Как обычно бывает

Клиенты не спешат встать в очередь перед вашим офисом продаж.

Часто они могут не видеть проблемы там, где её видите вы. Поэтому ваше решение для них не будет ценным. Клиент не ценит — клиент не платит.

В таких случаях нужно действительно сначала «продать проблему» (убедить потребителя в её актуальности), и только после этого продавать решение.

Как дело обстоит в «контексте»

Поведение потребителей отличается в системах контекстной рекламы:

  1. Потребитель уже осознал и сформулировал свою потребность.
  2. Потребитель уже перешел по рекламной ссылке. Он понимает, что вы хотите совершить обмен.

Следовательно, не нужно ничего изобретать или пытаться удивить. Вместо этого следует позаботиться, чтобы человеку было понятно:

  • что именно вы предлагаете (какую проблему вы решаете? — это ваше «рекламное обещание»),
  • почему следует совершить покупку у вас (ваше отличие от других),
  • почему это лучше сделать сейчас.

Можете смело пожертвовать оригинальностью, если сообщение от этого станет понятнее.

Что мы рекомендуем делать

  1. Убедитесь, что заголовки ваших объявлений соответствуют запросам, которые вводит клиент.
  2. То же самое относится к текстам объявлений.
  3. Добавьте «рекламные обещания» в заголовки ваших страниц: возможно, это единственное, что читает клиент.
  4. Где ваше отличие от конкурентов? Покажите его как можно выше, как можно понятнее.
  5. Если потребитель может получить выгоду от немедленной покупки, также доходчиво объясните её.
  6. Протестируйте вашу рекламу на отделе активных продаж. Эти люди знают, почему на самом деле клиенты платят деньги.
  7. Сокращайте! Чем проще — тем лучше.

Что почитать по теме

  • Ден Кеннеди «Жесткие продажи»
  • Дмитрий Кот «Как не съесть собаку»
Бая-я-янНе пригодитсяУже слышал об этомПолезноОчень полезно ← Оцените пост