Петр Кудинов. Что такое «В среднем»?

pete-v-srednem

Петр Кудинов показывает, что такое «в среднем».

Петр Кудинов на Convert.2014 рассказал об ошибках, которые допускают при анализе рекламных кампаний в Яндекс.Директе.

И вот что нам рассказал Петр.

Не всякий трафик одинаково полезен

Потребительское поведение на разных каналах отличается. Если вы что-то ищете в Яндексе, скорее всего вы уже «горячий» клиент. Если вы смотрите фильм, и перед вами возникает реклама — не факт, что вы испытаете сильное желание кликнуть и совершить покупку.

Поэтому следует анализировать отдельно:

  • трафик с контекстной рекламы,
  • трафик с «естественного» поиска (SEO),
  • брендовый трафик (запросы с названием вашей фирмы).

«Хороший» CTR

Хорошего CTR нет. Аналитику нужно помнить:

  1. Это всего лишь высокий процент кликов на 1 показ. Он достаточно далек от бизнес показателей: та же конверсия здесь ни при чем.
  2. Для разных тематик и разных рекламных каналов он может отличаться в разы.

От себя добавим: в некоторых случаях лучше иметь низкий CTR. Например, слишком «цепляющее» объявление принесет вам огромное количество «нерелевантных» кликов, израсходует бюджет, повысит показатель отказов.

Конверсия — хорошо, ROI — лучше

Бизнесу нужны деньги, а конверсия «в заявку» — это ещё не деньги.

Наиболее честный способ анализа эффективности — это возврат инвестиций, ROI (Return on Investment).

Когда вы считаете ROI, вы учитываете еще и конверсию из заявки в договор. Это наиболее понятная метрика для бизнеса.

Презентация с котиком

Петр Кудинов «Что такое "В среднем"?» from it-people
Бая-я-янНе пригодитсяУже слышал об этомПолезноОчень полезно ← Оцените пост